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目录 一、引言. 1 copyright paper51.com 二、云南红葡萄酒发展的优势及机会. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）云南红葡萄酒发展优势. 1 内容来自www.paper51.com 1、得天独厚的自然优势. 1 http://www.paper51.com
2、“云南红”酒业集团技术的领先. 2 paper51.com 3、“云南红”酒业集团树立诚信观念. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）“云南红”葡萄酒发展机会. 3 copyright paper51.com 1、后发优势对竞争力的促进作用. 3 paper51.com 2、政府的政策支持. 3 http://www.paper51.com 3、消费者观念的转变. 4 paper51.com 三、“云南红”葡萄酒在营销中存在的问题. 4 paper51.com （一）“云南红”营销观念不具长期性. 5 内容来自www.paper51.com （二）“云南红”缺乏品牌文化建设. 5 http://www.paper51.com （三）“云南红”市场定位不准确. 6 http://www.paper51.com 四、云南红葡萄酒营销策略研究. 7 内容来自www.paper51.com
（一）优化销售渠道. 7 paper51.com 1、直接式销售渠道策略. 7 http://www.paper51.com 2、短渠道策略. 7 copyright paper51.com 3、网络销售. 7 内容来自www.paper51.com （二）加强品牌文化建设，引导消费者消费. 8 内容来自www.paper51.com 1、品牌文化的塑造. 8 http://www.paper51.com 2．重点使品牌文化与云南民族文化融合. 8 内容来自www.paper51.com 3．运用明星效应，宣传品牌文化. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）采用差异性市场营销策略，准确定位市场. 9 paper51.com （四）通过体验营销来吸引消费者. 9 paper51.com 1、节日模式. 9 内容来自www.paper51.com 2、情感式策略. 10 copyright paper51.com
（五）实施横向一体化战略. 10 内容来自www.paper51.com 五、结语. 10 copyright paper51.com
参考文献. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 致 谢. 13 内容来自www.paper51.com
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一、引言 内容来自www.paper51.com
我国葡萄产地主要分布在环渤海地区、黄河古道、宁夏甘肃河西地区、新疆等地区，东北的吉林省和西南的云南省葡萄种植面积也比较大，我国葡萄酒产地也主要分布在这些地区。我国现有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的第一品牌产业链条；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的第二品牌产业链条；以山东的烟台、蓬莱、北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的第三品牌产业格局。我国的葡萄种植面积世界第一，酿酒葡萄面积也居前列。到2010年全国酿酒葡萄种植面积将达67千公顷，2015年将达100千公顷。 copyright paper51.com
目前我国的葡萄酒生产水平与世界相比差距很大，我国有十多亿人口，人均年消费葡萄酒不到13L而世界平均水平为61.5L，欧美一些国家高达70L以上。从这个角度看，我国的葡萄酒有广阔的市场。同时，政策的调整和规范也为国内葡萄酒业清理出了巨大的市场空间。国家一直鼓励葡萄酒行业发展，根据2003年开始实行的《中国葡萄酿酒技术规范》，在规范中指出葡萄酒必须是全汁的，这使一部分不能达标的企业自动退出市场或被兼并，从而为存活的企业形成一个巨大的市场空间。 http://www.paper51.com
二、云南红葡萄酒发展的优势及机会 http://www.paper51.com （一）云南红葡萄酒发展优势 paper51.com
1、得天独厚的自然优势 http://www.paper51.com 据法国“发明与发展中心”专家罗伯特等人对弥勒气候、土壤等多方面的研究表明，弥勒的自然条件与法国葡萄的故乡波尔多地区极为相似，完全具备优质酿造葡萄生长的条件： http://www.paper51.com (1)温暖的气候条件。近20年的气候资料表明，弥勒年平均气温17.3度，绝对最高温度34．5度，绝对最低气温-2．2度，年有积温2931．4度，无霜期299天。(2)充分的阳光照射。弥勒地处云南东南部，是典型的低纬高原，海拔115O至1458米，属亚热带气候，年日照时间长达2100小时左右。(3)充沛多雨的夏秋气候。弥勒冬春干旱，夏秋多雨并集中在夏季，年均降雨量981.4毫米。(4)透气松散的沙石土壤。弥勒土壤以红壤、红砂壤、黄褐砂壤为主，由石灰岩、砂质岩、玄武岩发育风化而成。(5)四季分明，能够抑制病虫害发生。 paper51.com 总之，弥勒雨水充沛，光照充足，昼夜温差大，短波成分多，透射率高，紫外线强，有利于叶片充分进行光合作用，充分制造积累营养物质，促进浆果着色，增加含糖量，提高葡萄品质，还能避免病虫害，极为适宜葡萄的生长，可生产优良的酿酒葡萄。弥勒的气候条件也极其适合葡萄的生长，全县在发展酿酒葡萄的同时还发展了一定面积的鲜食葡萄。全国评审会议评出的5个优质鲜食葡萄，弥勒就占有两个。 http://www.paper51.com
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