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目 录 一、大学生从众消费行为研究的现状和意义... 1 http://www.paper51.com （一）大学生从众消费行为研究的现状... 1 内容来自www.paper51.com
（二）大学生从众消费行为研究的意义... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 二、大学生从众消费类型与特征分析... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）大学生从众消费类型... 2 http://www.paper51.com
1．学习消费... 2 copyright paper51.com 2．品牌消费... 2 copyright paper51.com 3．人际消费... 3 http://www.paper51.com 4．休闲娱乐、旅游消费... 3 http://www.paper51.com （二）大学生从众消费现象的特征... 3 copyright paper51.com
1．自我消费意识薄弱与消费“行不由衷”. 3 paper51.com 2．“大众传媒和广告”诱导消费行为... 4 内容来自www.paper51.com 3．消费欲望高涨与消费能力滞后... 4 http://www.paper51.com 三、大学生从众消费心理与行为的影响因素... 4 http://www.paper51.com （一）大学生自身心理因素... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1．缺乏主见和自信导致盲目跟从... 4 内容来自www.paper51.com 2．生理、社会、象征、认知等心理需要... 5 http://www.paper51.com 3．自我介入水平低... 5 内容来自www.paper51.com （二）学校环境的影响... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1．学校正式群体的“不理智消费”蔓延... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2．学校非正式群体消费沟通的“负效应”... 6 paper51.com （三）家庭环境的影响... 7 内容来自www.paper51.com
1．父母不当消费观念的延伸... 7 copyright paper51.com
2．家庭内沟通的缺乏... 7 http://www.paper51.com （四）社会文化、环境的影响... 7 内容来自www.paper51.com 1．“中庸”文化思想的负影响... 7 http://www.paper51.com 2．社会的“攀比消费”现象普遍... 7 copyright paper51.com 3．“媒体和广告”的泛滥... 8 copyright paper51.com
4．“从众消费”成本低... 8 内容来自www.paper51.com 四、企业对大学生从众消费行为进行消费引导的思考... 8 copyright paper51.com （一）引导大学生树立理性的消费观... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1．树立健康心理卫生与合理消费行为... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2．树立可持续的消费观念... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3．树立独立、自主的消费意识... 9 copyright paper51.com （二）重视“群体”内权威人士的消费影响... 10 http://www.paper51.com （三）制造“积极”消费舆论指导者... 10 copyright paper51.com
（四）加强自身“商业诚信”... 10 paper51.com （五）企业营销策略与消费引导... 11 paper51.com
1．树立“双赢”的经营理念... 11 http://www.paper51.com
2．加强产品品牌形象建设... 12 http://www.paper51.com 3．逆向产品策略与消费者个性化、独特化... 12 paper51.com 4．以消费者为中心的定价策略... 12 内容来自www.paper51.com
5．以消费者为中心的渠道策略... 13 paper51.com
6．广告形式由广播向窄播、点播等形式转变... 13 copyright paper51.com 参 考 文 献... 15 http://www.paper51.com 致 谢... 16 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
paper51.com 大学生从众消费行为与消费引导探析 paper51.com 摘 要 内容来自www.paper51.com 大学生盲目的从众消费行为不仅对大学生群体自身成长造成严重的影响，也不适合市场经济健康发展。本文就针对大学生从众消费现象，分析大学生从众消费现象的特征及影响因素，进而借助工商企业的力量对大学生群体进行必要的消费引导，对于当前大学生群体有效遏制盲目从众消费现象具有极其重要的现实意义，也使工商企业在提高经济利益的同时，实现社会利益与经济利益双赢。 http://www.paper51.com 关键词：从众行为；大学生；影响因素；消费引导 http://www.paper51.com College students herd consumer behavior and consumer guide Analysis copyright paper51.com Abstract http://www.paper51.com Collegestudent blind herd consumer behavior, which not only has an impact on the collegestudent population on growing themselves but also does not fit the marketeconomy and healthy development. This articleaims at college students herd phenomenon of consumerism and analyzes conformityconsumer behavior characteristics of college students and factors that collegestudents herds consumer behavior, it is necessary for college students to use the power of industrial andcommercial enterprises to make the spending guidance for the current studentpopulation and it is extremely important practical significance to curbeffectively the phenomenon of blind conformity consumer, which makes industrialand commercial enterprises enhance economic interests, Meanwhile ,socialinterests and economic interests will make a profits. 内容来自www.paper51.com
Key words: herd behavior;college students; impact factors; consumer guide copyright paper51.com
大学生盲目的从众消费行为会影响到大学生正确价值观、人生观的形成，关系到大学生的健康成长与发展，同时，也不利于市场经济的发展，将使市场经济走入极端发展。因此，关注大学生的消费行为，引导大学生健康消费，对于促进大学生全面发展和社会进步，有着十分重要的理论价值和实践意义。 内容来自www.paper51.com
目前，有关大学生从众消费行为的调查、研究不断地涌现，他们的论述大多从社会心理学的角度进行分析与研究，通过家庭、学校、社会等方面去引导大学生消费群体，对大学生消费群体确实起到了很好的引导作用，但大学生的消费是受到多方面影响的结果，我们不可忽视工商企业方面的作用。作为市场主体的工商企业对大学生消费行为具有直接的影响，致使大学生“从众消费”行为至今并未得到很好改善。因此，本文将站在工商企业的角度，运用消费心理学与管理学相结合的方式，对大学生从众消费行为进行分析，进而进行必要的消费引导，为大学生群体营造一个优良的消费环境，也使各企业在经营活动过程中，追求自身经济利益的同时提高自己的社会责任感。当然，本文站在工商企业的角度对大学生从众消费行为进行分析与引导，并不代表工商企业可以全权对大学生从众消费行为进行消费引导，对大学生从众消费行为的引导还需要各社会组织的极力配合与参与。 http://www.paper51.com 一、大学生从众消费行为研究的现状和意义 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）大学生从众消费行为研究的现状 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 有关大学生从众消费行为的研究，国内外学者运用了社会心理学、心理学领域的各种理论和模型来解释从众消费现象并提出相应的引导措施。但是，从众消费行为的研究绝大部分集中在社会心理学领域，站在工商企业的角度对大学生进行消费引导却被忽略，甚至很少有针对工商企业对大学生从众消费行为进行消费引导的研究。企业与大学生消费者之间具有直接效应，要使大学生群体能摆脱从众消费行为的负面影响，工商企业这一市场主体直接参与对大学生的消费引导显得十分必要。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）大学生从众消费行为研究的意义 内容来自www.paper51.com 对大学生从众消费行为进行研究，能够促使大学生群体树立合理、理性、健康的消费观念，缓减学生精神压力，提高学生群体的消费质量。同时，对盲目从众消费行为的改善有利于增强学生的自主、创新消费，对于市场经济的健康和谐发展具有深远的意义。另外，大学生消费群体不仅是一个庞大的消费市场，更是一个庞大的人才库，工商企业对大学生从众消费行为进行有效地引导，有利于大学生群体对工商企业的深入了解，使工商企业获得自身经济利益的同时，为其长远发展储备大量人才。同时，各个企业站在社会的高度关注消费者自身的经济利益，有利于提高企业的信誉度与美誉度，从而有利于企业发展更忠实的消费者，也能强有力地促进市场经济的和谐、健康发展。因此，工商企业对大学生从众消费行为进行引导将实现其经济利益与社会利益双赢。 copyright paper51.com 二、大学生从众消费类型与特征分析 paper51.com
从众消费行为是指在群体压力面前，消费者在消费行为中，自觉不自觉地以群体中其他消费者的行为作为参照，做出与多数消费者一致的消费行为或反应倾向。大学生群体在努力适应社会过程中最明显的表征就是消费选择的模仿化趋势，即从众消费行为。大学生从众消费行为有别于社会其他群体，具有其独特性。 http://www.paper51.com |