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目 录 摘 要... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com Abstract 2 copyright paper51.com 一、引言... 3 copyright paper51.com 二、新生代农民工的消费趋势分析... 3 paper51.com （一）消费结构趋向多元化... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）消费工具趋于现代化... 4 http://www.paper51.com （三）消费支出比例逐渐增大... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）消费观念新潮... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（五）精神文化消费意识更强... 5 copyright paper51.com （六）补贴家庭支出比例降低... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 三、新生代农民工存在的消费心理及行为特征... 6 内容来自www.paper51.com
（一）前卫消费心理与消费行为时尚化... 6 copyright paper51.com
（二）求异消费心理与消费行为个性化... 6 http://www.paper51.com （三）模仿消费心理与消费行为非理性化... 7 paper51.com （四）从众消费心理与攀比、盲目消费行为... 8 copyright paper51.com （五）节约消费心理与限制消费行为... 8 paper51.com 四、针对新生代农民工消费心理的营销策略... 9 内容来自www.paper51.com （一）准确的心理定位策略... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、利益定位策略... 9 内容来自www.paper51.com
2、质量——价格定位策略... 9 http://www.paper51.com （二）产品创新... 10 copyright paper51.com 1、产品个性化... 10 http://www.paper51.com 2、产品超值化... 10 paper51.com 3、产品专业化... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）重视品牌的建设及品牌忠诚度的培养... 11 内容来自www.paper51.com 1、准确的品牌定位... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2、品牌塑造... 11 内容来自www.paper51.com 3、培养品牌忠诚度... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）营销模式创新... 12 copyright paper51.com 1、个性营销模式... 12 paper51.com 2、营销渠道的建立注重虚实结合... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 五、结语... 13 paper51.com
[参 考 文 献] 15 内容来自www.paper51.com 致 谢... 16 内容来自论文无忧网 www.paper51.com copyright paper51.com 新生代农民工消费心理分析及营销策略探析 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 摘 要 paper51.com
新生代农民工指的是1980年以后出生的、16周岁以上的青年农民工。这个群体数量庞大，消费潜力巨大，是企业取胜市场的必争群体。本文通过分析得出新生代农民工具有较之他们父辈超前的、求新求变的消费心理，以及更加多元化和非理性化的消费行为特征，并从心理定位、产品创新、树立品牌、渠道创新四个方面提出符合这一消费群体的营销策略，以提高企业对新生代农民工消费群体的市场占有率，赢得竞争优势。 http://www.paper51.com 关键词：新生代农民工；消费心理；消费行为；营销策略 http://www.paper51.com
Eozoic migrant workers’ Consumerpsychology analysis and the enterprise’smarketing strategy explore http://www.paper51.com Abstract http://www.paper51.com Cenozoic migrant workers isthis group that born after 1980, 16 years old and above the young peasantworkers, This group is huge, consumption potential is tremendous, is theenterprise to win market must struggle groups. This common through analysisobtains Cenozoic than their parents with migrant workers advance chengtuoconsumption psychology and more diversified and the rational consumptionbehavior characteristic, and combining the consumption psychology and thebehavior from psychological definition, product innovation, establish a brand,put forward four aspects of channel creation conform to this consumption groupmarketing strategy to improve enterprise of the young peasant workers thisconsumer groups share of the market share and gain a competitive advantage. http://www.paper51.com Kaywards: Cenozoic migrant workers; Consumerpsychology; Consumer behavior; smarketing strategy paper51.com
一、引言 内容来自www.paper51.com 2010年1月31日国务院发布的2010年中央一号文件《关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》中，首次使用了“新生代农民工”的提法，这里讲的“新生代农民工”，主要是指出生于20世纪80年代，于90年代中后期进入城市就业，但户籍仍在农村的青年。与第一代农民工相比，具有“三高一低”的特征，即受教育程度高、职业期望值高、物质和精神享受要求高、工作耐受力低。中国青少年研究中心于2007年6月21日发布研究报告显示，这批人目前在农民工外出打工的1.5亿人里面占到约60%，大约1个亿，这一数字说明新生代农民工已经构成了今天我国农民工队伍的主体，而我国未来城市劳动力的供给，主要依靠农民工，而不是城市中的新增劳动力，这表明，新生代农民工这个阶层的队伍会越来越大。随着时间的推移，农民工内部也开始了代际更替，“新生代”已经登上历史舞台，取代了传统农民工，正在成长为一个特殊的社会阶层，成为中坚力量。 paper51.com
新生代农民工已经不仅仅作为生产要素为城市的建设贡献力量，也开始作为消费者登上城市的舞台；他们不仅仅将收入用于农村消费，来改善家庭的生活状况，拉动家乡的经济发展，他们的进城也推动了城市消费。围绕着满足新生代农民工生活、消费需求所引起的经济活动，正在他们打工的城市中进行着，这样的经济活动，为企业带来了不可忽视的利润。新生代农民工既然已成为一个逐渐壮大的社会群体，又有物质和精神享受要求高的特点，他们的消费能力必然不小。要了解他们的消费能力和消费水平，就必须先认识这一群体存在的消费心理和消费行为特征，因为消费心理决定消费行为，消费心理是影响消费水平的重要因素之一。只有了解新生代农民工消费心理和行为特征，并据此制定行之有效的营销策略，才能在市场竞争日趋激烈的今天，有效地抢占市场份额，获得成功。 内容来自www.paper51.com |