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目 录 摘 要. I paper51.com
Abstract II http://www.paper51.com 一、中国白酒行业发展状况. 1 内容来自www.paper51.com
（一）行业景气度持续向好. 1 内容来自www.paper51.com （二）三大因素刺激白酒企业长期向好. 1 内容来自www.paper51.com （三）中低价白酒将成为近几年白酒消费的主流. 2 copyright paper51.com （四）白酒消费更加趋向于区域化发展. 2 内容来自www.paper51.com 二、墨江酒江酒业有限公司及产品介绍. 2 http://www.paper51.com （一）企业简介. 2 http://www.paper51.com （二）产品介绍. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）发展机遇. 3 内容来自www.paper51.com
三、墨江天溪“紫谷酒”存在的问题. 4 copyright paper51.com （一）产品质量不稳定. 4 copyright paper51.com
（二) 营销观念落后. 4 copyright paper51.com
（三）市场定位模糊. 5 paper51.com （四）品牌知名度低. 5 paper51.com （五）宣传力度不够. 5 内容来自www.paper51.com
（六）销售渠道困境. 6 http://www.paper51.com 四、墨江白酒行业竞争性分析. 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）供应商分析. 6 paper51.com （二）购买商分析. 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）替代品的威胁. 8 内容来自www.paper51.com （四）潜在进入者分析. 8 copyright paper51.com
（五）现有竞争对手分析. 9 copyright paper51.com 五、墨江天溪“紫谷酒”的对策研究. 10 copyright paper51.com （一）保证产品质量. 10 内容来自www.paper51.com （二）树立现代市场营销观念. 10 http://www.paper51.com
（三）产品定位——打造地方强势品牌. 11 内容来自www.paper51.com （四）产品策略. 12 paper51.com （五）定价策略. 12 copyright paper51.com （六）促销策略. 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （七）渠道策略. 15 paper51.com 六、总结. 15 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考资料. 16 copyright paper51.com
致 谢. 17 内容来自www.paper51.com paper51.com 摘 要 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
墨江天溪“紫谷酒”经过多年的发展，取得了一定成绩，但其营销过程中也存在诸多的不足，本文就是从天溪“紫谷酒”营销过程中存在的营销观念落后、品牌知名度不高、销售渠道不合理等问题出发，针对墨江天溪“紫谷酒”存在的主要问题，结合墨江本地的实际情况及墨江本县的行业竞争性分析，分别从产品、定价、促销和渠道的角度提出营销对策，为墨江酒江酒业有限公司的发展提出合理建议，也为中小型白酒企业的白酒营销提供一定借鉴和参考。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 关键词： 白酒行业； 市场分析； 问题； 营销对策 内容来自www.paper51.com
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一、中国白酒行业发展状况 paper51.com 据国家统计局有关数据资料显示2008年-2011年我国白酒行业销售收入将保持12%的平均增速,行业利润将保持25%左右的平均增速。在此良好形势下2009年我国白酒行业发展趋势将持续向好。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）行业景气度持续向好 内容来自www.paper51.com 良好的消费文化基础、居民收入的提高以及产品结构的提升，使得白酒行业景气程度不断上升。截止2008年12月底，我国共有3.8万家白酒生产企业，白酒品牌高达数万个。2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值1463亿元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入1411亿元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额186亿元，比上年同期增长了36.79%[1]。据中国酒类流通协会秘书长刘员透露2009年1－5月，白酒行业实现产量205.64万千升，同比增长17.44％；销售收入767.4亿元，同比增长21.95％；实现利润107.4亿元，同比增长9.22％[2]。2009年中国白酒制造行业总体增长速度将比2008年有所降低，但近年来，白酒行业的利润总额增长率一直高于销售收入增长率，整个行业的景气程度持续向好。 paper51.com （二）三大因素刺激白酒企业长期向好 paper51.com 1、行业发展处于消费全面升级的大环境中 paper51.com 随着人民生活水平的不断提高，人们将拥有更多的闲钱满足基本生活需求之外的、更高的生活需求。对白酒行业而言，消费升级将促进产品结构升级，而白酒企业产品结构的不断优化也迎合了消费者的需求升级。白酒产品结构调整在带来收入提高的同时，也将不断提升白酒行业的盈利能力。 copyright paper51.com
2、经济的稳定发展 copyright paper51.com 我国经济受金融危机影响小，经济发展较为稳定，人们的经济生活变动不大。此外，我国的人口结构虽有老龄化趋势，但上世纪六七十年代出生的人是目前劳动力和消费的主体，他们继承传统比较充分，对于白酒这种民族符号较重的酒种，他们是重要的消费主体之一。 http://www.paper51.com |