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目 录 摘 要................................................... Ⅰ copyright paper51.com Abstract................................................... Ⅱ 内容来自www.paper51.com 一、湖南绝味轩有限公司简介................................... 1 http://www.paper51.com （一）概况....................................................... 1 paper51.com （二）“绝味”鸭脖简介............................................ 1 http://www.paper51.com 1、“绝味”鸭脖的历史来源........................................ 1 paper51.com 2、 绝味轩有限公司产品介绍...................................... 1 paper51.com 二、绝味轩有限公司云南市场营销的机遇和优势.................... 2 内容来自www.paper51.com
（一）绝味轩有限公司云南市场营销的机遇........................... 2 内容来自www.paper51.com 1、发展潜力巨大................................................. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2、绿色消费带来的机会........................................... 2 paper51.com
（二）绝味轩有限公司云南市场营销的优势........................... 3 paper51.com 1、 统一的终端形象.............................................. 3 paper51.com 2、“公司+基地+农户”产业链整合................................. 3 http://www.paper51.com 三、绝味轩有限公司云南市场营销的威胁和劣势.................... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）绝味轩有限公司云南市场营销的威胁........................... 4 http://www.paper51.com 1、消费者对休闲食品常见误解带来的威胁........................... 4 内容来自www.paper51.com
2、口味群的存在................................................. 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、竞争对手的威胁............................................... 5 copyright paper51.com （二）绝味轩有限公司云南市场营销的劣势........................... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、营销观念落后................................................. 6 内容来自www.paper51.com
2、“绝味”鸭脖在云南的品牌知名度低............................. 6 http://www.paper51.com 3、促销方式单一................................................. 6 内容来自www.paper51.com 四、绝味轩有限公司云南市场的营销对策 ......................... 7 paper51.com （一）树立正确的营销观念......................................... 7 http://www.paper51.com
（二）公关促销................................................... 8 copyright paper51.com （三）增值服务................................................... 9 内容来自www.paper51.com （四）差异化营销................................................. 9 内容来自www.paper51.com 参考文献................................................... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 致 谢...................................................... 12 内容来自www.paper51.com
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一、 湖南绝味轩有限公司简介 copyright paper51.com （一） 概况 http://www.paper51.com 湖南绝味轩有限管理公司是一家从事休闲食品连锁经营的专业性公司，管辖华中、华南、华东、西南、华北等21家分公司，并建立起超过3000家特许零售专卖店，居全国同行业之首。公司生产的“绝味”系列产品自2005年上市以来，以其口味独特、品种多样、贴近时尚而倍受广大消费者青睐。 copyright paper51.com
湖南绝味轩有限管理公司自2008年进驻云南，在两年多的时间里发展到90多家加盟店，发展速度迅猛。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二） “绝味”鸭脖简介 内容来自www.paper51.com 1、 “绝味”鸭脖的历史来源 内容来自www.paper51.com 秦朝末年，项羽率军渡过漳河解救巨鹿，一场破釜沉舟的大战即将爆发。相传三军中多楚人，酷爱吃辣，适逢漳河两岸盛产鸭禽。于是将士们毁掉木船，架起锅灶。楚霸王之妻虞姬，调配好香料亲自烹饪，香飘四溢，做出来的鸭子味辣爽口，三军将士引颈相望。其中尤以鸭脖的味道最佳，大快朵颐之后士气大震，于是取得了巨鹿之战的巨大胜利。后来随军的一名火夫在锅釜中找到虞姬所配的香囊，将其偷偷带回到湘楚大地，用此香囊秘制的鸭脖，鸭掌等因味道绝好故称之为“绝味”。 copyright paper51.com
2、 绝味轩有限公司产品介绍 copyright paper51.com 绝味鸭脖是绝味轩有限公司旗下著名品牌产品，采用秘制香料精心烹制而成，融入湘楚传统美食烹饪的技法，结合祖国传统药膳食谱，博采众长，积数年心血研制而成，是绝味的招牌风味系列。“绝味”各分公司的省级厂部每日准时将最新鲜的产品发送到全国各个绝味加盟店，确保消费者都能品尝到原汁原味的绝味鸭脖。除了绝味鸭脖，还包括鸭翅、鸭架、鸭爪、鸭头、酱板鸭，鸭舌等；蔬菜类包括藕片、萝卜，海带结等；豆类包括豆皮、毛豆，香干等；肉类包括猪手和猪耳朵。 copyright paper51.com |