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（二）昭通天麻营销存在的问题 1、政府缺乏有力引导，市场信息流通不畅 内容来自www.paper51.com 在区域性特色产品营销管理的过程中，政府可以从宏观上把握建设过程中资源的整合、经济活动的组织，以及掌握经济信息的动态和优势等问题，但是在昭通天麻传统营销管理过程的这一点并没有很好的得到体现。一方面昭通天麻的发展靠的是纯粹的市场化运作，脱离了政府的宏观调控，整个营销过程具有很大的盲目性。另一方面，缺乏市场信息的来源，对于未来市场的变化预测靠的是人们的主观判断，存在较大的随意性与滞后性。 http://www.paper51.com 2、现有品牌混乱，品牌意识有待进一步提高 copyright paper51.com 虽然近年来昭通天麻经过多年的努力，取得了一定的发展，市场上也涌现出一些如永孜堂、天昭药业、九华生物、天健生物等以企业名称作为昭通天麻品牌的势头，但就整体水平来看，尚处在起步阶段：首先，现有品牌少，随意性强，市场影响力低。大部分都是借着“昭通天麻”这块共用的特产招牌来经营其产品。其次，现有品牌缺乏创新意识，产品没有自己的特色，可替代性强。再次，就现有品牌来看，多是精、深加工产品，而占市场份额绝大部分的初加工产品却少有品牌，品牌经营的经济效益低下。 内容来自www.paper51.com 从企业层面看，不少企业在品牌建设中还存在一些误区，创建品牌、经营品牌、做大做强品牌、保护品牌的意识有待于进一步增强。有品无牌、有牌不用、有牌无名、有牌不护等现象时有发生。企业往往把名牌称号、著名商标、驰名商标当作荣誉，没充分利用品牌资源进行有效运作。而且却缺乏品牌保护意识，商标被人抢注现象比较严重。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
从政府层面看，还没有把实施品牌战略上升到推进发展模式转变的高度加以重视，对创建大品牌的扶持力度还不够大。把品牌建设片面地理解为追求名牌数量的多少，简单地定指标、下任务，缺乏统筹规划、通盘考虑，政策措施也不配套，参与创造品牌的氛围还不够浓厚。 paper51.com 从农民层面看，作为昭通天麻直接生产者，由于受文化素质的局限，再加上思想观念陈旧，信息闭塞，很少有人去关注昭通天麻的品牌，创造品牌的意识十分淡薄。农民和昭通天麻生产商无疑是创品牌的主体，主体品牌意识淡薄，正是昭通天麻具有悠久历史但至今仍没有自己的品牌的原因。 内容来自www.paper51.com 3、营销策略不合理 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 随着市场竞争越来越激烈，营销策略在昭通天麻的发展过程中显得更为重要，但是在传统的营销中，很少注意“策略”这一概念的作用。 内容来自www.paper51.com （1）产品市场定位模糊 http://www.paper51.com 昭通天麻要发展壮大，最终必须落实到向消费者提供较高价值的产品上来。如何开发、生产什么样的产品并销售出去，首先就必须先解决“市场定位”这个问题。如果不能给自己的产品作出正确定位或根本没有定位，结果必定是失败。昭通天麻同样面临这样的问题，产品市场定位极其模糊，基本上是有什么产品就卖什么产品，别人生产什么产品自己也生产什么产品。由于市场定位的缺失，使得产品在消费者心目中的形象也比较模糊，在竞争日趋激烈的今天，必然不利于昭通天麻的长足发展。 paper51.com （2）市场营销中忽视产品包装 http://www.paper51.com 在传统产品包装上，昭通天麻采用的包装色调、样式等和同类产品相比，都比较简单，且没有自己的特色。除了几家有一定规模的企业有自己的品牌产品以外，市场上还有很多散装天麻，都是在天麻市场交易后直接用统一规格的说明书和不同型号的透明塑料带进行简略的包装。其包装说明书上仅有该产品产自昭通，大约的功效和实用方法的简单说明。简陋的包装，很难使消费者将昭通天麻与其较为高贵的形象相联系起来，也不方便向消费者传达产品信息。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（3）销售渠道不健全 http://www.paper51.com 一方面体现在部分地区没有昭通天麻销售点上。如此一来，有些消费者即便知道昭通天麻有很好的功效，也很想购买，但不知道该去哪里买，或根本找不到正规的销售网点，无形中就制约了产品的进一步推广。 内容来自www.paper51.com
另一方面体现在部分销售点对产品认识不到位上。昭通天麻具有的药效，很多消费者都是通过口口相传的方式有大致的了解，口口相传虽然可以提高消费者对昭通天麻产品的可信度，但另一方面也说明很多销售点自身对昭通天麻产品的认知是很不到位的，从而也无法将昭通天麻产品的正确信息通过相关的有效途径传达给消费者。此外，大部分昭通天麻产品销售网点多采用终端销售，而这些销售点促销形式都很单一，产品摆放也不规范，缺少相应的终端维护。 paper51.com
（4）宣传力度不够 copyright paper51.com
市场营销中，最为重要的是有关产品的信息在恰当的时间以恰当的媒介用恰当的方式传递给恰当的目标受众。传播成为一个企业与目标消费者沟通，并促进销售的不可缺少的先决要素，也就是说，传播是因，营销是果。然而，昭通天麻传统的营销方式销售产品，不重视品牌的推广宣传或品牌宣传力度不够，宣传范围窄，尚未有意识地利用媒体广告、公共宣传等来全方位塑造品牌形象，不重视宣传，不能有效提升产品的知名度，限制了昭通天麻品牌的发展。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
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