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摘 要. II http://www.paper51.com Abstract III 内容来自www.paper51.com 一、引言. 1 paper51.com
二 、闽西特产的特点和作用. 1 内容来自www.paper51.com （一）闽西特产的介绍. 1 paper51.com （二）闽西特产的特点. 2 copyright paper51.com
1、口味以鲜辣醇厚见长，清淡浓重兼具. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、特产原料广取博采，天然无害. 3 paper51.com 3、原汁原味，清香自然. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
(三)闽西特产的作用. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、飨客. 3 http://www.paper51.com 2、礼品. 4 http://www.paper51.com
3、配菜. 4 http://www.paper51.com 4、滋补. 4 paper51.com 三、 闽西特产在营销中存在的问题. 4 内容来自www.paper51.com （一）产品出现雷同，没有特色. 5 copyright paper51.com
（二）产品在包装上存在问题. 5 paper51.com （三）盲目跟风，弱化客家特色. 6 paper51.com （四）市场范围狭小，宣传力度不够. 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 四、闽西特产营销建议. 7 paper51.com （一）对产品进行深度和广度的开发. 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）注重产品本身的包装. 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、包装与客家艺术元素相结合. 9 内容来自www.paper51.com 2、整合产品信息，创新包装形式. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）找准市场定位，提高竞争能力. 11 copyright paper51.com
1、选择目标顾客. 11 http://www.paper51.com 2、了解竞争对手，找出差异. 12 paper51.com 五、结语. 12 paper51.com 参考文献. 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
致谢. 14 paper51.com 内容来自www.paper51.com 一、引言 http://www.paper51.com
随着我国经济长期平稳较快发展，国民生活品质不断的提高，对一些健康、时尚、高品质的物质追求也越来越广泛。而特产是我国最具独特的有利资源，在馈赠外宾、政务接待、商贸往来中通常将其作为礼品，同时也是发展地方经济、传播各地形象的城市名片。 paper51.com
作为闽西人，没听说过闽西“八大干”的恐怕不多，即便是一些外地人，问他们闽西“八大干”是什么，许多人也是如数家珍，随口能答出几样来。闽西“八大干”声名远扬，但可惜的是，以“八大干”为代表的闽西土特产品却一直未能形成大的市场，这不能不说是一件憾事。是闽西的土特产品不合外地人的口味吗?恐怕不是。龙岩盐酥花生口感并不比四川天府花生差，但人家的产品能打进大半个中国的市场，而闽西特产为什么就不能？问题的关键在于我们的生产者和经营者缺乏现代的市场经营观念，没有清楚的认识到闽西特产的产品、包装等方面的问题，因此，只有了解自身存在的不足，才能更好的完善闽西特产并制定有针对性的营销策略，才能在市场上占有一席之地。 copyright paper51.com 二 、闽西特产的特点和作用 copyright paper51.com
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