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目录 摘要... I paper51.com Abstract.. II 内容来自www.paper51.com 一、引言... 1 copyright paper51.com （一）论文选题背景... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）论文研究意义... 1 paper51.com 二、理论概述.... 1 paper51.com （一）营销渠道的概念... 1 http://www.paper51.com
（二）渠道结构理论... 2 内容来自www.paper51.com
1、渠道长度... 2 copyright paper51.com 2、渠道宽度... 2 http://www.paper51.com 3、渠道广度... 3 http://www.paper51.com 三、公司现状分析.... 3 copyright paper51.com
（一）公司简介... 3 http://www.paper51.com (二)公司渠道现状分析... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、营销区域划分... 3 paper51.com
2、营销指标分析... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 四、公司渠道结构分析.... 4 copyright paper51.com （一）渠道长度... 4 copyright paper51.com 1、概述... 4 copyright paper51.com 2、优势分析... 5 内容来自www.paper51.com 3、劣势分析... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（二）渠道宽度... 5 http://www.paper51.com 1、概述... 5 内容来自www.paper51.com 2、优势分析... 6 内容来自www.paper51.com 3、劣势分析... 6 http://www.paper51.com （三）渠道广度... 6 内容来自www.paper51.com 1、概述... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2、优势分析... 7 内容来自www.paper51.com
3、劣势分析... 7 copyright paper51.com 五、公司渠道成员选择分析.... 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）选择方式... 7 http://www.paper51.com （二）渠道成员选择标准... 7 copyright paper51.com 1、中建太阳能在选择渠道成员有一定的标准... 7 paper51.com 2、中建太阳能公司现阶段的市场战略重点是开发农村市场... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）渠道支持政策... 8 copyright paper51.com 六、公司渠道优化设计.... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）渠道设计的影响因素分析... 9 paper51.com 1、市场因素... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、产品因素... 9 http://www.paper51.com 3、企业因素... 10 http://www.paper51.com 4、消费者购买行为因素... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 5、经销商因素... 10 内容来自www.paper51.com （二）公司现有的渠道问题... 11 内容来自www.paper51.com 1、公司的渠道布局不够完善... 11 paper51.com 2、公司的渠道稳定性还有待加强... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、业务员的综合素质还有待提高... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（三）渠道改进措施... 12 内容来自www.paper51.com 1、对优势区域进行精耕细作，对空白区域加大开发力度... 12 内容来自www.paper51.com 2、公司的渠道结构优化... 12 内容来自www.paper51.com 3、维护渠道的稳定性，加强渠道的竞争力... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4、对渠道成员进行绩效考评... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 5、加大营销队伍的建设... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
七、结语.... 14 copyright paper51.com
参考资料：.... 15 copyright paper51.com
致谢.... 16 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 内容来自www.paper51.com 摘要 paper51.com 本论文将对中建太阳能公司的销售现状、销售渠道结构、渠道成员的选择标准等进行系统地呈现。并根据分销渠道建设及分销渠道管理等相关营销理论，对渠道长度、渠道宽度、渠道广度、渠道成员选择标准、渠道支持政策等进行深入地分析、研究，且采用理论结合实际的方法研究中建太阳能公司在渠道建设方面存在的问题，并针对这些问题提出优化、改进措施。 paper51.com 关键词：太阳能热水器；中建太阳能；渠道建设 copyright paper51.com Abstract 内容来自www.paper51.com Thispaper will present zhongjian’s Salessituation, sales channel structure, Channel member selection criteria , and soon .This paper will analysis Channel length, channel width, channel width,channel member selection criteria, channel support policy, According tobuilding distribution channels and distribution channel management and otherrelated marketing theory. This paper will use the method of combining theorywith practice to point Channel construction problems and propose optimization,improvement measures that is base on those These problems. http://www.paper51.com
KeyWords: Solarwater heaters, zhongjian, channel construction 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、引言 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）论文选题背景 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，才求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全、价廉等显著优势，成为今天关注的重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的。太阳能热水器是我国第一个实现商业化的可再生能源产业，现在我国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场。而且，太阳能热水器行业是我国少数几个拥有核心技术、核心知识产权的行业之一。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 经过几十年的发展，在我国太阳能热水器企业有3000多家，太阳能企业为了让自己从竞争中脱颖而出，太阳能热水器企业的竞争已经由产品质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、企业人才素质的竞争和销售网络建设、销售网络管理的竞争。现在，一个太阳能热水器企业如果没有一条通畅的分销渠道网络和较高的渠道网络掌控能力，就很难在太阳能行业中占有一席之地。显然，在营销过程中，营销渠道起着关键性的作用，即得渠道者得市场。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）论文研究意义 copyright paper51.com
本文将运用营销渠道建设及管理的相关理论，对中建太阳能公司的销售现状、销售渠道结构、渠道成员的选择标准等进行系统地呈现、分析，并运用理论结合实际的方法指出现行渠道存在的问题以及提出改进、优化方案。希望对中建太阳能公司分销渠道的改善能有所帮助，同时也希望对其他的太阳能热水器企业能有所启发和借鉴。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com |