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摘 要. I 内容来自论文无忧网 www.paper51.com Abstract II http://www.paper51.com
一 、我国目前烟草企业销售的现状分析. 1 内容来自www.paper51.com 二、我国烟草企业销售环境SWOT分析. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）S-Strength:优势... 2 paper51.com （二）W-Weakness:弱势... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）O-Opportunity:机会... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（四）T-Threat：威胁... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 三、烟草销售策略. 6 paper51.com （一）产品品牌营销策略... 6 copyright paper51.com （二）价格策略... 7 http://www.paper51.com
（三）销售渠道策略... 7 copyright paper51.com （四）促销策略... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（五）烟草网络广告营销策略... 9 paper51.com （六）推广策略... 11 paper51.com （七）深度营销策略... 12 copyright paper51.com
（八）烟草个性化服务营销策略... 12 copyright paper51.com （九）烟草形象营销策略... 13 paper51.com 结束语. 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
参考文献. 14 内容来自www.paper51.com 后 记. 15 copyright paper51.com 内容来自论文无忧网 www.paper51.com paper51.com http://www.paper51.com 摘 要 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 在对中国目前烟草的生产和销售情况的进行分析的同时，对我国烟草企业环境进行SWOT分析，从政府出台的关于烟草销售的相关政策诸如：烟草专卖制度和烟草广告管理办法进行分析，研究其对烟草销售的优势和劣势。通过CPI指数的变动和劳动力的流动，研究其对烟草销售的影响，并针对所提出的优劣势和烟草的特殊性，挖掘销售的潜力通过对品牌营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、深度营销策略和网络营销策略的分析实现对烟草营销策略的研究。 paper51.com 关键词：中国烟草企业 销售策略 paper51.com Abstract 内容来自www.paper51.com China is now on tobaccoproduction and marketing of the analysis, Through our SWOT analysis of thetobacco business environment, From the Government introduced on the sale oftobacco-related policies such as: And tobacco monopoly system on tobaccoadvertising and management methods for analysis, research on tobacco sales ofits advantages and disadvantages. By the CPI index changes and labour mobility,research on the impact of tobacco sales, and against the proposed advantages anddisadvantages and the special nature of tobacco, mining potential in the salesstrategy of relying on products, pricing strategies, channel strategy,marketing strategy and the depth Internet marketing strategy, out of a tobaccosales for the road. copyright paper51.com Keywords：China'stobacco industry Sales Strategy http://www.paper51.com
一 、我国目前烟草企业销售的现状分析 copyright paper51.com
我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞八个“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国的烟草工业仍然是国营部门，几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒，中国有3.5亿烟民，占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%，卷烟年产量达1.7兆支。然而烟草是一种特殊的商品，它在为国家创造巨额的税收的同时，还需承受国家对它的各种限制，这就使得烟草销售必须克服更多的障碍，必须在国家的严格控管下自己做大做强。而在世界上，反烟的呼声一浪高过一浪，在烟草广告禁止刊登的情况下，烟草品牌其他的营销策略就更加重要了。 copyright paper51.com 从2007年1—4月份烟草行业经济运行情况看：总体看来1—4月份，行业卷烟产销量同比增长，行业卷烟库存有所上升，行业重点骨干卷烟品牌销售量稳步增长，市场表现良好。 paper51.com
在卷烟生产方面：4月份，行业完成卷烟产量2028亿支（405.6万箱），比去年同期1772.5亿支（354.5万箱）增加255.2亿支（51.1万箱），同比增长14.4%。1—4月份，行业累计生产卷烟7780.5亿支（1556.1万箱），比去年同期7118.5以支（1423.1万箱）增加665亿支（133万箱），同比增长9.3%。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
在卷烟的销售方面来看：4月份，行业完成卷烟销售量1816亿支，比去年同期1702.5亿支增加113.5亿支，同比增长6.7%。1—4月份，行业累计完成卷烟销售量7563亿支，比去年同期7114亿支增加449.2亿支，同比增长6.3%。1—4月份，行业累计销售百牌号卷烟7014.5亿支，比去年同期6314.5亿支增加700亿支，同比增长11.1%；行业累计销售名优卷烟4146.0亿支，比去年同期3159.5亿支增加986.5亿支，同比增加31.2%。 内容来自www.paper51.com 根据以上数据的显示，可以看出我国烟草的销售现状有以下特点，首先，我国烟草的需求量有一定固定的数量，而且还有增加的空间。其次，随着消费者数量的增加我国卷烟的产量也在稳步增加，特别是名优卷烟的产量也在逐步增加。最后，在卷烟的销售量上也有所提升，不同档次的卷烟都有自己的市场，而名优卷烟的销售就有更大的增加空间。我国卷烟的产量要突破目前的现状就必须认清整个行业的处境，深入分析烟草这一特殊产品与众不同的特性，在掌握市场商机，了解市场行情的前提下，抓住烟草的特性，研究烟草的销售策略，真正实现我国烟草销售的腾飞。 copyright paper51.com |