|
目 录 http://www.paper51.com
一、引言. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
二、“80后”中国汽车消费市场现状分析. 1 paper51.com （一）产品生产从单一生产向多元化生产转化. 1 copyright paper51.com （二）售渠道逐步多样化. 2 http://www.paper51.com
（三）传统单一式销售向整合行销转型. 2 内容来自www.paper51.com （四）传统展厅销售向顾问式销售转型. 2 paper51.com （五）单纯产品销售向综合服务销售转型. 2 paper51.com 三、“80后”汽车消费者的心理特征及行为特征. 3 http://www.paper51.com （一）心理特征因素分析. 3 内容来自www.paper51.com 1.情感因素. 3 paper51.com
2.个性因素. 3 http://www.paper51.com 3.知觉因素. 4 http://www.paper51.com 4.文化因素. 4 paper51.com
（二）消费行为特征. 5 copyright paper51.com 1.感性消费. 5 http://www.paper51.com 2.超前消费. 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.个性消费. 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
4.潮流消费. 6 copyright paper51.com 5.成就消费. 6 内容来自www.paper51.com 四、“80后”汽车消费者心理特征下的市场营销策略. 6 copyright paper51.com （一）产品策略. 6 copyright paper51.com 1.产品生产结合社会文化，注重潮流. 6 内容来自www.paper51.com
2.产品开发要注重个性化. 7 http://www.paper51.com 3.产品定位要注重差异化. 7 http://www.paper51.com
（二）价格策略. 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1.渗透定价. 8 内容来自www.paper51.com 2.差异定价策略. 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.灵活的降价折扣策略. 8 paper51.com （三）渠道策略. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.变传统汽车营销渠道为扁平化渠道. 9 http://www.paper51.com
2.推进汽车营销扁平化渠道. 9 copyright paper51.com （四）促销策略. 10 copyright paper51.com
1.广告促销. 10 copyright paper51.com 2.体验营销. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.人员促销. 11 http://www.paper51.com 五、小结. 11 paper51.com 参考文献. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
致 谢. 13 内容来自www.paper51.com
copyright paper51.com
一、引言 copyright paper51.com 20世纪80年代出生的一代人被称为“80后”。据《中国统计年鉴》数据，中国在1980—1989年之间出生的“80后”约为2.04亿。逐渐掌握话语权、拥有一定经济力量的“80后”一代正纷纷涌入汽车市场，成为一股强劲的购车新势力，越来越多的“80后”已经或者即将成为车主。“80后”的汽车消费日益迅猛，“80后”作为新兴消费群体，给汽车市场的进一步繁荣注入了新鲜血液，带来更多机遇。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com “80后”汽车消费潜力巨大，在未来五年内将成为中国汽车消费市场绝对的新主力。不少汽车制造商和销售商已把“80后”看做自己不可缺少的消费群体，针对“80后”也采取了种种营销举措，获得了一定成效。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 由于企业都认识到“80后 ”市场的巨大潜力，就致使企业竞争激烈化，因此，企业通过研究“80后”汽车消费心理，掌握其消费行为和理念，制定相应营销策略是企业取胜的重要手段。 内容来自www.paper51.com |