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目 录 一、我国房地产业的发展现状简析. 1 内容来自www.paper51.com 二、中小城市房地产营销的SWOT分析. 2 http://www.paper51.com
（一）优势分析（strengths）. 2 copyright paper51.com 1、开发商优势. 2 paper51.com 2、后发优势. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、成本优势. 3 paper51.com
4、政府优势. 3 copyright paper51.com
（二）劣势分析（weaknesses）. 3 copyright paper51.com 1、产品和服务质量偏低. 3 http://www.paper51.com 2、营销水平较低. 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、资源缺乏. 5 paper51.com （三）机会分析（opportunities）. 5 paper51.com 1、市场需求不断增加. 5 paper51.com
2、开发商观念发生变化. 6 http://www.paper51.com 3、国家房地产业政策的促进. 6 paper51.com 4、购房者对住房的要求提高. 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）威胁分析（Threat）. 7 http://www.paper51.com 1、金融危机的影响. 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、行业竞争愈演愈烈. 8 paper51.com 3、房地产市场秩序比较混乱. 8 http://www.paper51.com 三、中小城市房地产营销的策略分析. 9 http://www.paper51.com （一）产品策略. 9 http://www.paper51.com 1、开发高附加值产品. 10 内容来自www.paper51.com 2、赋予产品独特的文化内涵. 10 内容来自www.paper51.com （二）合作策略. 11 copyright paper51.com 1、运用合作策略的方式. 11 内容来自www.paper51.com 2、寻求“外脑”的帮助. 12 paper51.com 3、加强与政府、银行的合作. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）服务策略. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）企业文化策略. 13 paper51.com （五）品牌策略. 13 内容来自www.paper51.com （六）网络营销策略. 14 http://www.paper51.com 参考文献. 16 内容来自www.paper51.com
致 谢. 17 copyright paper51.com
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房地产营销也称房地产市场营销，是指房地产开发商为获取房地产商品的价值而开展的市场调研、产品开发、产品定价、产品分销、产品促销等一系列营销业务活动。目前，我国中小城市房地产营销迎来了房地产投资开发快速增长和城镇化迅速发展带来的契机，同时普遍面临着竞争日益激烈、营销方式落后、金融危机等严峻挑战，因此如何提高中小城市房地产营销水平成为急需解决的问题。中小城市房地产开发商只有认真认清优势劣势，采取符合自身特色的营销对策，才能在激烈的市场竞争中取得突破发展，为促进地方经济的发展做出贡献。 http://www.paper51.com 房地产业内通常将三四线城市划分为中小城市，其中三线城市包含经济相对落后的省会城市和一般地级市，其主要特点是：人口规模基本都在100万以下，住宅价格瓶颈均价2，500元/平米左右；四线城市是指县城和县级市，主要特点是:人口规模基本在30万以下，住宅价格瓶颈均价l，500元/平米左右[①]。本论文就以上述观点界定的中小城市的房地产营销为研究对象，通过对中小城市房地产营销的优势劣势进行分析，得出可供中小城市房地产开发商借鉴的营销对策。 paper51.com
一、我国房地产业的发展现状简析 paper51.com
我国房地产业从20世纪90年代开始实行市场化运作以来，在国民经济快速增长、人民生活水平逐渐提高、城市化加速以及扩大内需战略的带动下快速发展，逐渐成为国民经济的支柱产业。房地产业在2007年出现“拐点”，全国的房价节节攀升，随着2008年美国次贷金融危机的爆发，房地产市场出现了“有市无价”的持续低迷现象，各地住房的成交量很低，但是全国房地产开发投资仍然逐年增长。据国家发改委网站发布的资料显示：2007年1—12月房地产开发投资完成25280亿元，增长30.2%，增速同比上升8.4个百分点[②]。2008年1-11月，全国完成房地产开发投资26546亿元，同比增长22.7%，房地产开发企业房屋施工面积25.5亿平方米，同比增长17.7%[③]，发展迅速。在全国房地产业迅速发展、城镇化商机突显和经济快速增长的拉动下，我国中小城市房地产业迎来了“黄金”发展时期，市场潜力越来越大。我国社科院研究员刘维新也指出中小城市房地产市场潜力不可估量，逐渐成为房地产开发的热点。综上所述，中小城市房地产业正处于快速发展阶段，同时为中小城市房地产营销提供良好的舞台和机遇。 http://www.paper51.com |