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目 录 内容来自www.paper51.com 目录···· III copyright paper51.com
摘 要···· 错误！未定义书签。 内容来自www.paper51.com Abstract V copyright paper51.com 一、云南二级城市的现状分析···· 1 copyright paper51.com （一）云南二级城市的构成及内在联系··· 1 paper51.com （二）云南二级城市的女装市场行情··· 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）大理州的地理位置及空间情况对开展服装业的影响··· 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）大理州经济发展状况及女性服装消费情况··· 3 copyright paper51.com 二、大理女性服装市场运营格局分析···· 4 copyright paper51.com （一）大理女装的市场供给情况··· 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）大理女装的市场需求情况··· 5 内容来自www.paper51.com （三）大理女装消费市场存在的问题··· 6 paper51.com
三、大理女性的服装消费心理···· 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）目标消费群体细分··· 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）大理女性在服装消费方面的显著心理特征··· 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 四、大理女装的营销策略···· 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）大理女装细分市场··· 11 paper51.com （二）针对大理女装采取创新的营销策略··· 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 五、结语···· 15 http://www.paper51.com
参考文献···· 17 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 附录···· 17 内容来自www.paper51.com
后记···· 18 copyright paper51.com 内容来自www.paper51.com 二级城市女性服装消费心理及营销对策 内容来自www.paper51.com ——以云南大理为例 内容来自www.paper51.com 摘 要：云南一级城市服装市场的竞争逐渐向二级城市扩张，大理女装消费市场经过多年发展,竞争日趋激烈,而竞争力提升的首要切入点就是学会把握消费者的行为特征，实施针对性的营销策略。本文调查了大理女性服装消费者的购买行为和服装店的情况，通过调查、了解消费者的心理特点并结合大理女装市场发展现状,分析大理女装设计、销售过程中存在的问题,最后提出相应的解决途径。分析结果表明大理女装消费者已经进入多元化的消费时代，女性购买服装更多的是为了满足心理需要。所以要针对大理女性不同的消费观念及消费习惯进行完善的市场细分，并采取有效的营销措施。 paper51.com 关键词：女性服装 消费心理 营销策略 http://www.paper51.com
Two cities in consumerpsychology and women's apparel marketing strategy http://www.paper51.com ——Dali, Yunnan Province as an example copyright paper51.com Abstract Yunnan,an urban clothing market competition in a gradual expansion of the two cities,Dali women's consumer market after years of development, competition has becomeincreasingly fierce, and to enhance the competitiveness of the primary entrypoint is to learn to grasp the characteristics of consumer behavior,implementation of targeted marketing strategy . This paper investigated theDali women's apparel and clothing consumer buying behavior situation, throughsurveys, to understand the psychological characteristics of consumer spendingcombined with Dali Women's development of the market situation, analyze Daliwomen's design, sales problems in the process, concludes with the correspondingof the solution. The results show that Dali Women's consumers have access to awide range of consumer age, women buy clothes more often in order to meet thepsychological needs. Therefore, women should be against the marble of differentvalues and spending habits of consumption would conduct a comprehensive marketsegmentation, and to adopt effective marketing measures. 内容来自www.paper51.com Keywords Women's clothing Consumer Psychology Marketing Strategy 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、云南二级城市的现状分析 http://www.paper51.com （一）云南二级城市的构成及内在联系 内容来自www.paper51.com 云南的二级城市主要以“曲靖、某某市、红河、大理”这四个州市为主。曲靖是云南第二大城市，其支柱产业主要是烟草行业，也是全国的烟草工业和优质烤烟生产基地。某某市的“两烟”及其配套产业和矿产业已经成为其最重要的支柱产业。红河州的经济发展得益于烟草产业和大企业的成长及资源优势的发挥，区域经济影响力和辐射力不断增强，是滇南经济的中心。大理州一直以来都把烟草行业和旅游行业作为支柱产业。 copyright paper51.com 从曲靖、某某市、大理、红河四个州市的内在联系来看不难发现，它们经济支柱产业中都有烟草和矿冶，所以整体性的产业同构程度较高。产业同构化一方面能推动企业和产业的竞争力以及促进经济的发展，广域的产业集群还可以促进区域经济一体化，而另一方面产业同构带来的却是同质化的竞争。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）云南二级城市的女装市场行情 内容来自www.paper51.com 服装行业一直以来都是一个暴利行业、永续产业，而女装又是服装中的重点经营项目，现在的女装市场已进入精品消费时代，女装消费者的意识已趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，所以女装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求越进。 copyright paper51.com 云南09年上半年国内生产总值139862亿元，其中人均可支配收入8856元。云南经济的发展带动了很多商贸活动的进行，服装业在云南发展得如火如荼。并且随着云南的经济发展以及二三级城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场已被开发出来。再加上服装业的市场环境得到进一步的改善，所以服装市场在云南有很好的发展前景。[1] copyright paper51.com
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