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目 录 http://www.paper51.com 目录...............................................................Ⅰ 摘要...............................................................Ⅱ Abstract...........................................................Ⅲ….......................................................................... 前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１ 内容来自www.paper51.com 一、云南烟草企业发展面临的背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１ http://www.paper51.com （一） 激烈的竞争.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 内容来自www.paper51.com （二） 禁烟压力.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 http://www.paper51.com 二、云南烟草企业营销的SWOT分析.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）S-strength:优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ copyright paper51.com 1．成本优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2．竞争优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ 内容来自www.paper51.com
（二）W-weakness:劣势.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ copyright paper51.com
1.经营管理水平不高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ copyright paper51.com 2.市场营销环节薄弱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（三）O-opportunity:机会．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ paper51.com
1.吸烟人口增加．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ 内容来自www.paper51.com 2.国家烟草专卖制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２ paper51.com （四）T-threat:威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 http://www.paper51.com 1.地方保护主义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 paper51.com 2.卷烟口味．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 copyright paper51.com 三、云南烟草企业营销存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）缺乏理念创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 内容来自www.paper51.com （二）目标市场模糊．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）营销人员问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 copyright paper51.com 1.缺乏专业营销人员．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 内容来自www.paper51.com 2.缺乏团队协作精神．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 copyright paper51.com 3.缺乏自主学习精神．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 paper51.com （四）缺乏整体长远的营销规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 paper51.com （五）市场环境混乱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 http://www.paper51.com 四、云南烟草企业营销绩效提升的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 http://www.paper51.com （一）转变营销理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 copyright paper51.com 1.树立文化营销理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 http://www.paper51.com 2.树立竞争优势理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）树立企业与产品品牌．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 copyright paper51.com 1强化产品.品牌营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 内容来自www.paper51.com 2.树立服务营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 paper51.com （三）树立形象品牌提升企业形象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 copyright paper51.com （四）开展网络营销扩大市场空间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 内容来自www.paper51.com （五）规范市场秩序．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （六）加大营销人员的引进与培训力度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 paper51.com 1.营销人员的引进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 paper51.com 2.人员的培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 paper51.com 五、结语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 paper51.com 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 内容来自www.paper51.com
致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 paper51.com 一．云南烟草企业发展面临的背景 copyright paper51.com （一）激烈的竞争 内容来自www.paper51.com
随着经济全球化的发展，贸易自由化在全球范围内不断深入，中国企业面临着竞争压力越来越大，烟草企业也不例外。中国烟草产业种植面积、产量、销量、吸烟人数都属全球第一，但加入WTO以后，中国政府据WTO规则已经取消了进口烟国内销售的“特别零售许可证”制度，这使云南烟草面对的市场竞争进一步加剧。 http://www.paper51.com 跨国烟草公司的进入，目的是让消费者逐渐接受其产品和消费文化以扩大产品的销量，增加产品的市场占有率，从而获得巨额利润。尽管跨国公司进入中国市场仍有一定的壁垒，但跨国烟草公司较云南烟草乃至中国烟草企业在资金上、技术研发上、品牌上、人才上、营销上的优势十分明显，这对云南烟草未来的发展形成了潜在威胁。从产品结构来看，中国卷烟市场长期流行和主导的都是烤烟型卷烟，而现今国际市场70%左右的份额为混合型卷烟所占有，跨国烟草公司进入中国市场，将会把重点工作放在引导中国烟民的消费习性上，混合型卷烟的消费将可能像可口可乐一样进入中国市场，云南烟草企业的生存和发展空间将受到严峻的挑战。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
云南作为中国第一烟草大省，面对国内省外日趋激烈的竞争。中国烟草行业经大规模兼并重组，竞争主体已由过去的大企业对中小企业、强大品牌对弱小品牌、高端产品对中、低端产品的“混合”竞争，逐渐演变为大企业对大企业、强大品牌对强大品牌、高端产品对高端产品的竞争，是一种更高水平、更高层次上的竞争。目前实力最强的竞争对手有，以上海为龙头，联合京、津、携手宁、杭，拥有“中华”、“大红鹰”、“颐中”等名牌的上海烟草集团公司；以湖南长沙、常德烟厂为核心的“湘烟”也是较强的竞争对手，拥有“白沙”、“芙蓉王”系列品牌。这对云南烟草的发展是一个严峻的考验。在这一形势下，云南烟草企业营销压力较大，云南烟草业的地位和实力受到严峻的挑战。 copyright paper51.com （二）禁烟压力 内容来自www.paper51.com 随着居民的健康意识不断增强，抽烟有害健康的观念深入人心，消费者需求发生变化，减少吸烟对健康的危害已是不可避免的问题。《烟草控制框架公约》的签署将对烟草企业的未来发展产生很多不利影响，该公约于2005年11月起正式在中国生效。中国政府承诺遵循《烟控公约》，首先是包装设计需要作较大调整，在卷烟外包装上用不低于30％的面积写名“吸烟有害健康”的警语。其次市场推广受到更多限制，禁止在公共场所吸烟，禁止向未成年人销售卷烟，烟草企业面临生存空间日益受限的挑战。再次是将逐步减少烟草广告，中国《广告法》禁止在公共场所及报刊、电视等新闻媒体上做烟草广告，并到2010年全面禁止香烟广告。《公约》生效后将不可避免地对云南烟草企业未来发展产生影响，随着这种影响的日益加强，云南烟草企业的发展将会受更多限制。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 二.云南烟草企业营销的SWOT分析 paper51.com SWOT分析法是从企业内部的优势、劣势和外部环境的机会、威胁来进行分析，通过营销环境的分析可以了解企业的现状和变化趋势，找到营销中有利的因素，分析企业存在的威胁，提出相应的营销绩效提升的策略，进一步提升烟草企业营销绩效。 copyright paper51.com
（一）S-strength：优势 paper51.com
1．成本优势 paper51.com 首先云南烟草产业实施了多年的“第一车间”工程，建立了与卷烟工业相配套的原料基地，各卷烟企业所在地都是产烟区，企业就地收购加工，这就降低了采购和运输成本。而国外跨国烟草公司一般通过环球、德孟、大陆等国际烟叶供应商来进行原料的采购，采购成本必然会高于云南烟草。其次就是在生产中，云南烟草企业的劳动力成本要低于国外，这就是云南烟草的低成本优势。 copyright paper51.com 2．竞争优势 内容来自www.paper51.com
云南具有发展烟草产业的独特优势较多：一是有独特的自然条件。云南光照充足，水热搭配较好，气候适宜烤烟生长。二是优质烟叶品种的推广和良种化种植。云南拥有全国先进的优质烟育种基地，培育出“红大”“云85”“云87”等优质品种，并推广种植。三是“公司加农户”的生产经营模式。使云南烟草企业拥有稳定、优质的原料供应。四是拥有全国最大规模的卷烟工业。云南卷烟生产企业，经过三次大规模的技术改造，使卷烟技术装备水平达到了国内领先水平，卷烟生产能力国内领先，在优质原料和生产能力的保证下，云南烟草发展了“红塔山”、“云烟”、“红梅”、“红河”等一大批质量高、效益好的名优卷烟，云南是全国名优卷烟最多的省份。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com copyright paper51.com
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