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目  录

摘  要... I

Abstract II

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一、绪论... 1 paper51.com

（一）研究的背景... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com

（二）研究的目的、意义... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com

二、云南边境贸易企业发展的现状... 2

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（一）云南主要的边境口岸... 2

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（二）云南边境贸易企业经营概况... 2

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1、主要经营业务... 2 http://www.paper51.com

2、企业经营的情况... 3

三、云南边境贸易企业营销环境分析... 4 paper51.com

（一）政治法律环境... 4

（二）经济环境... 4

（三）社会文化环境... 6

（三）技术环境... 7

四、云南边境贸易企业存在的问题及原因分析... 8 paper51.com

（一）云南边境贸易企业存在的问题... 8

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（二）问题产生的主要原因... 8 copyright paper51.com

五、提高云南边境贸易企业竞争力的营销策略——以澜沧县为例... 10 paper51.com

（一）更新企业观念... 10 内容来自www.paper51.com

（二）树立品牌意识... 10 copyright paper51.com

1、品牌使用意识... 11

2、品牌保护意识... 11

3、品牌发展意识... 11 paper51.com

（三）产品策略... 11

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1、了解消费者需求，进行新产品的开发... 11

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2、根据地域的差别生产出口适合的产品... 12 paper51.com

3、产品促销... 12

（四）渠道策略... 12

1、加强对渠道的管理，及时得到反馈信息... 13 paper51.com

2、渠道成员角色的转换... 13

六、结论... 13

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参考文献... 14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com

致谢... 15

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一、绪论    paper51.com

云南的边境贸易历史悠久，历史上曾经是我国“南方丝绸之路”的重要通道和对外交往的口岸，与周边国家形成了良好的关系。边境贸易企业是边境贸易的重要组成部分，其发展的速度与经营情况和边境贸易有着直接的关系。近几年来，西部大开发、澜沧江——湄公河次区域合作开发以及中国——东盟自由贸易区建设的不断发展为云南的发展提供了机会；然而国家对边贸政策的调整，加上金融危机的影响等是边境贸易以及企业发展中的不确定因素，以及云南的边境贸易企业自身存在的一些问题，导致企业很难有较大的发展。 copyright paper51.com

（一）研究的背景 内容来自论文无忧网 www.paper51.com

随着区域经济一体化的推动下，中国与东盟的贸易往来也不断地增长，第八次中国－东盟经贸部长会议2009年8月15日在泰国首都曼谷召开，中国与东盟10国经贸部长共同签署了中国－东盟自贸区《投资协议》。这标志着双方成功完成了自贸区协议的主要谈判，自贸区将如期在2010年1月1日全面建成。届时，中国—东盟自由贸易区将成为一个由发展中国家组成的世界最大自由贸易区。这一发展速度是很惊人的，同时也说明中国与东盟之间的贸易发展不断深化，对云南和边境贸易企业来说是一个很好的机会。

随着澜沧江——湄公河次区域合作开发的全面推进，以及2003年7月1日开始实施《中国与东盟全面经济合作框架》（称“10+1”协议）后，云南的经济地位从原来的边疆少数民族贫困地区上升到中国与东盟对外开放的前沿。云南边境地区也从原来处于全国经济的末梢变为了中国与南亚、东南亚各国开展自由贸易的结合地区。云南主打澜沧江——湄公河次区域合作开发，是对当地比较有影响力的合作项目。澜沧县因澜沧江而得名，要充分利用这一良好的地理优势。

然而，在2008年的金融危机中，云南边贸受到不小的影响。近十年来边贸进口首次出现下降，幅度为云南边贸进口之最。

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