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paper51.com 目 录 内容来自www.paper51.com 摘要………………………………………………………………..…………………Ⅱ copyright paper51.com
前言……………………………………………………………………………………1 copyright paper51.com
1认识产品的核心价值元素………………………………………………………… 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.1产品的市场表现评估………………………………………………………….2 copyright paper51.com 1.2 产品价值元素分析……………………………………………………………3 paper51.com 2整合与提升产品价值……………………………………………………………….4 内容来自www.paper51.com
2.1整合与提升产品价值方式…...……………………………………………….4 内容来自www.paper51.com 2.2产品目标顾客群体的定位…...……………………………………………..7 http://www.paper51.com 2.3引入新元素或新体验，扩充产品价值内涵…...…………………………...8 copyright paper51.com 3追求产品价值传递的最优………………………………………………………...9 内容来自www.paper51.com 3.1增加营销活力…………………………………………………………………9 copyright paper51.com 3.2研究销售过程…………………………………………………………………11 内容来自www.paper51.com 3.3营销制度创新…...…….………………………………………………………12 paper51.com 3.4建立健全信息沟通平台，加强营销沟通管理…...…………………………12 paper51.com 结语…...……………………………………………………………………………13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考资料……………………………………………………………………………..15 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
后记…………………………………………………………………………………..16 paper51.com
前 言 copyright paper51.com 不同的学科之间具有相通性，跨学科的原理融合往往能够激发产生更为经典的理论。在化学领域中，同是一种碳元素却能够构成金刚石和石墨两种截然不同的物质，这其间的决定因素就在于碳元素联接方式的巨大差异。在市场营销学中，同类商品包含着近乎一致的价值要素，却存在着较大的市场表现差异，这正是商品价值元素的整合与传递差异所造成的。化学中的同素异形体与营销中的同类异质品出奇地相似，于是通过跨领域的原理融合，分子营销这个概念便形成了。 copyright paper51.com 分子营销是对商品价值元素进行整合再造的一种战略思想体系。它通过引入化学中的分子解构思维对商品价值内涵进行全面解析，以产品价值元素为基本单位，从价值元素分析入手，到价值元素的整合、传递过程研究，通过一个相对完整的流程解析实现企业营销理论的突破创新。 http://www.paper51.com 1 认识产品的核心价值元素 http://www.paper51.com
“价值元素”概念的提出应基于顾客的感知角度去诠释它。产品核心价值元素可以定义为：产品功能中的效用单位。核心价值元素即产品本身所提供的核心效用单位，犹如基因决定性状的表现，直接决定了产品的品类与特质。与之对应的是产品辅助价值元素，这类元素对产品本身并没有起着决定性作用，而是一种修饰、补充和拓展。两者的显著区别在于：前者是产品不可或缺的，是产品核心竞争力的有效体现；而后者是产品提升和完善所必备的，它是产品综合竞争力的有效拓展。产品的核心价值元素与辅助价值元素在不同的产品类别中是不同的，比如时尚设计对服装行业应是核心价值元素，而对电脑行业则只能归为辅助价值元素。其次，要明确产品的核心价值元素和辅助价值元素的价值参与权重。价值元素的参与权重可以通过深入的市场调研了解到。如在目标顾客群里随即抽样，通过调查问卷方式展开调查，进行统计分析可得出各价值元素的参与权重。但需要强调的是，从市场调研中取得的数据并非是实际操作中各元素的权重配比，因为基于产品质量信赖、营销宣传或是品牌情节等方面因素，消费者往往只注重其中某些元素而忽略了其它元素的互补性以及基础作用，这需要根据各行业的不同特点进行综合评估。 paper51.com |