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paper51.com paper51.com 目 录 copyright paper51.com 摘 要... I copyright paper51.com Abstract II paper51.com 一、引言... 1 paper51.com （一）选题背景及意义... 1 http://www.paper51.com （二）矿泉水基本概念... 1 内容来自www.paper51.com
二、云南矿泉水企业的市场现状及目标消费群特性... 2 内容来自www.paper51.com （一）云南矿泉水企业的市场现状分析... 2 内容来自www.paper51.com 1、宏观环境状况分析... 2 http://www.paper51.com
2、云南矿泉水环境状况分析... 2 http://www.paper51.com （二）目标消费群特性... 3 paper51.com
三、运用SWOT对云南矿泉水企业市场竞争环境分析... 4 http://www.paper51.com （一） 优势分析... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二） 劣势分析... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三） 机会分析... 4 内容来自www.paper51.com （四） 威胁分析... 5 http://www.paper51.com
四、云南矿泉水企业的传统营销策略及存在的问题... 5 paper51.com （一）云南矿泉水企业的传统营销策略... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1、产品策略... 6 copyright paper51.com 2、价格策略... 6 http://www.paper51.com 3、促销策略... 6 http://www.paper51.com 4、销售渠道策略... 7 内容来自www.paper51.com
（二）存在问题及原因分析... 7 paper51.com
五、针对云南矿泉水企业的营销新策略... 8 内容来自www.paper51.com （一）大力加强云南矿泉水品牌建设... 8 paper51.com （二）云南矿泉水企业不可缺少的服务营销... 9 内容来自www.paper51.com （三）云南矿泉水企业实施关系营销的重要性... 9 copyright paper51.com 1、关系营销是市场发展所需... 9 paper51.com 2、关系营销的顾客心理需求... 10 copyright paper51.com （四）走符合云南矿泉水特色的道路... 10 内容来自www.paper51.com 1、加大政府力度... 11 内容来自www.paper51.com
2、提高云南矿泉水企业管理者意识... 11 paper51.com
3、与企业没有竞争利害关系的企业联盟... 11 内容来自www.paper51.com 4、借助城市品牌推广产品品牌... 12 内容来自www.paper51.com 5、云南矿泉水应该打出高端品牌... 12 内容来自www.paper51.com 参考文献... 13 内容来自www.paper51.com 后记... 14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com paper51.com 一、引言（一）选题背景及意义 http://www.paper51.com 水是生命之源，水是构成一切生物体的基本成分，水也是人类必需品之一。人类的生存离不开水，人的体重约50-70%是水分。近几年，随着中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,饮水对于人来说不止为了解渴，中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路，根据中国调查机构提供的调查和分析，饮用水市场曾经一度占“绝对”份额的纯净水，现在正被矿泉水和矿物质水分蚀。全国七大中心城市的调查数据中表明有48.9%的人喜欢矿泉水，30.1%的人喜欢纯净水，由此可见以矿泉水和矿物质水为代表的饮用水将是整个行业发展的趋势。饮用矿泉水行业的快速发展是顺应了人们现实生活的需求。矿泉水以其天然、纯净、安全、卫生和有利健康，而成为独具魅力的，倍受消费者青睐的优质健康饮水。目前矿泉水市场已经开始成熟，而面对市场激烈的竞争云南矿泉水企业的发展远远落后于市场一、二线品牌，一、二线品牌的市场垄断趋势也逐渐攀升。我的研究重点是在基于对云南矿泉水企业市场分析研究的基础上，为云南矿泉水企业的发展提出自己的一些观点与看法。传统的营销已没有办法适应竞争激烈的市场，更无法满足消费者的需求。营销的本质就是满足自己的目标客户的需求,所以,在品牌林立的今天,能够根据自己目标客户的需求,提供如何提供差异化的服务，树立差异化的品牌形象,将会是云南矿泉水企业目前面临的最重要的任务。企业要想获得更多的利润，就应该创新，改变传统营销，满足消费者的需求。企业需要不断的创新，采用符合云南矿泉水企业特色的营销模式。 http://www.paper51.com 本文研究目的就是通过观查、分析大量的矿泉水企业营销实例来对云南矿泉水企业过往和目前的状况进行分析，建立一套科学的营销策划与品牌创新的策略，以此来为提高云南矿泉水企业竞争优势提供一套可供参考的营销策略。主要的是提出一个完整的营销策略，从而使企业营销与消费者需求相结合，从而提高企业利润。 http://www.paper51.com （二）矿泉水基本概念 copyright paper51.com 矿泉水是一种宝贵的矿产资源，它以水中所含矿物盐类成份、微量元素、气体成分和矿化度等特点而区别于普通地下水。矿泉水划分为饮用矿泉水和医疗矿泉水，本文的主要讨论的为饮用矿泉水。 我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉；含有一定的矿物质盐、微量元素和二氧化碳气体在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。长期饮用矿泉水，对人体确有较明显的营养保健作用，能促进骨骼和牙齿生长发育，有利于钙化，防止骨质疏松；还能预防高血压，保护心脏，降低心血管的患病率和死亡率。 paper51.com 二、云南矿泉水企业的市场现状及目标消费群特性（一）云南矿泉水企业的市场现状分析 1、宏观环境状况分析 内容来自www.paper51.com （1） 矿泉水的发展在世界上已有近百年的历史，发达国家的居民以饮用矿泉水作为身体健康及品质生活的标志之一，如依云、斯柏克林、巴黎水等。随着全国人民生活水平的不断提高, 消费者对矿泉水的认识发生了较大转变，“健康、绿色、环保”的饮水新观念已深入人心 ,矿泉水的市场消耗量在各地区均稳步提升，未来矿泉水市场潜力不可低估。 我国矿泉水质量合格率从1992年的34.5％上升到2009年的77.78％，部分品牌的矿泉水已成为饮用水市场的主打产品。 （2）如今的矿泉水市场正值兴盛时期，以中低档矿泉水为主要商品，此类产品不仅种类繁多，而且销售十分火爆，如娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、康师傅等。高端矿泉水市场目前发展势头及消费需求尚未明朗，产品类型较少，矿泉水市场竞争相对缓和，对于企业来说应对市场开发力度及消费群体定位适度把握。 paper51.com
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