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内容来自www.paper51.com 目 录 paper51.com 前言··················································································· 1 http://www.paper51.com 一、对网络广告的正确认识···················································· 2 paper51.com （一）网络广告的优点······································································ 2 内容来自www.paper51.com （二）网络广告的局限······································································ 3 copyright paper51.com 二、网络女性对服装消费的特征············································· 4 http://www.paper51.com （一）非理性消费心情是主导····························································· 4 内容来自www.paper51.com （二） 注重商品的便利性·································································· 4 内容来自www.paper51.com （三）对服装的消费注重时尚与美······················································ 4 paper51.com
（四） 强调个性化消费····································································· 5 http://www.paper51.com （五）对服装的购买行为较为频繁······················································ 5 paper51.com 三、针对消费者特性选择女装店网络广告策略·························· 5 http://www.paper51.com （一）女装店网络广告的市场策略选择················································ 5 http://www.paper51.com （二）女装店网络广告的定位策略选择················································ 7 内容来自www.paper51.com （三）女装店网络广告的时间策略选择················································ 9 paper51.com （四）女装店网络广告的心理策略····················································· 10 http://www.paper51.com （五）女装店网络广告的导向策略····················································· 10 http://www.paper51.com 四、结束语········································································ 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考文献··········································································· 13 paper51.com 致 谢················································································ 14 http://www.paper51.com copyright paper51.com 前言 paper51.com 随着国际互联网的发展，网络营销也逐步兴起。几乎所有的活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，最为有效。据国际上权威的Internet网络广告机构统计，1996年全球全年网上广告收入为2.67亿美元；1997年为9.06亿美元；1998年全年达到15亿美元。2008年艾瑞咨询即将发布的《2009-2010年中国网络广告行业发展报告》数据显示：2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。艾瑞咨询预计2010年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。[①] 内容来自www.paper51.com copyright paper51.com 来源：http://it.sohu.com/20100304/n270588104.shtml http://www.paper51.com 由此可以看出中国的网络广告已经进入了一个发展的时期，而且越来越好的网络环境以及网民对网络购物的信任度的提高将会使网络营销以及网络广告有一个广阔的发展空间。所以，正确认识网络广告，并能根据不同的需要选择广告策略这是对未来营销人员以及企业的基本要求。未来的世界将会是网络的世界，将会是信息的世界，要想占领市场就必须占领网络，掌握信息。 copyright paper51.com 一、对网络广告的正确认识 copyright paper51.com 网络广告一般是指在internet上发布、传播的广告信息。是internet作为市场营销媒介最先被开发和利用的营销技术。网络广告是新生代的广告形式，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。 paper51.com （一）网络广告的优点 http://www.paper51.com 1、网络广告具有互动性 http://www.paper51.com
传统的广告是一种“推”式的广告，是广告主直接把广告信息“推”给目标受众，是一种单向的信息传播。广告主利用各种媒介，以相同的时间、相同的内容和相同的方式刺激目标受众的视觉、听觉器官，来达到刺激消费者的购买欲望的目的。这种大众化的沟通模式将广告的目标受众放在了被动接受的地位。所以即使这种广告达到了广告主所期望的目的——使消费者产生了购买欲望，但在欲望变为行动的过程中准消费者与广告主也不能及时的得到沟通，这种交流的时差与延误，会导致消费者的购买热情降低，影响广告效果的同时也影响到企业的经营成果。 http://www.paper51.com 网络广告则是一种推拉并行的信息传播方式。在网络广告中，目标受众接收到广告信息有两种可能：一是不小心点错了。但通常这种受众不会太多的关注广告信息。二是很主动的去了解相关的信息才去浏览、去关注。这类型的目标受众才是网络广告主的真正目标受众。这类受众成为交流的主动方，他们在某种个性化的需求驱动下主动、自由的寻找相关的信息、浏览广告。这种信息的双向沟通模式会很容易促成交易。买卖双方各取所需，达到双方最终的目的。 copyright paper51.com 2、网络广告消除了时间、空间的限制 http://www.paper51.com
传统的大众媒介往往局限于某一特定区域内的传播，要想把国内刊播的广告在国外发布，就涉及到要经过政府批准、在当地寻找合适的广告代理人、洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间受购买时段或刊期限制，目标受众容易错过，并且广告信息难以保留，广告主不得不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则以自由方式扩张的网状媒体，连通全球，只要目标群体的计算机连接到Internet上，公司的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。另外，网上广告信息存储在广告主的服务器中，受众可在一定时期内的任何时间里随时查询，广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。 copyright paper51.com |