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目 录 摘 要. III http://www.paper51.com Abstract IV paper51.com
二、企业简介. 1 http://www.paper51.com （一）农业企业的产品简介. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）农业企业的现状. 2 内容来自www.paper51.com
三、对农业企业产品市场进行STP分析. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）农业企业的市场细分（segmentation）. 2 paper51.com 1、市场细分的概念... 2 copyright paper51.com
2、农业企业的市场细分及解析... 3 http://www.paper51.com （二）目标市场选择（Targeting）. 5 copyright paper51.com 1、中、高档收入人群市场... 5 copyright paper51.com 2、20岁-55岁的消费者... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、医疗机构的药品市场... 6 paper51.com
（三）农业企业产品的市场定位（ Positioning）. 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、保健品... 6 内容来自www.paper51.com 2、医疗机构的药品市场... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 四、农业企业营销策略的探讨. 8 paper51.com （一）农业企业的产品策略选择. 8 http://www.paper51.com 1、加工过程中产品策略的选择... 8 copyright paper51.com
2、包装过程中产品策略的选择... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
3、产品档次的策略选择... 9 copyright paper51.com （二）农业企业的价格策略选择. 10 http://www.paper51.com 1、农业企业产品的定价策略... 10 copyright paper51.com 2、农业企业产品的价格策略... 10 paper51.com
（三）农业企业渠道策略选择. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、渠道的选择要充分表现出商品和服务的便利性... 11 内容来自www.paper51.com 2、代理商的选择... 11 http://www.paper51.com 3、销售渠道的选择... 11 paper51.com
（四）农业企业促销策略的选择. 12 paper51.com
1、特色银杏叶体验茶吧... 12 copyright paper51.com
2、举办“专家咨询”的知识讲座... 12 内容来自www.paper51.com 3、建立农业旅游园区... 13 内容来自www.paper51.com 4、应用电子商务进行促销... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 五、结束语. 13 paper51.com 参考文献. 15 内容来自www.paper51.com 致 谢. 16 http://www.paper51.com 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、引言 内容来自www.paper51.com
随着现代经济的快速发展，人们无需再担心温饱问题，加之人们的健康与财富观念越来越新，健康成为了人们探讨的一个永久性的话题。就像常言所说：金钱是一时的利益，健康则是永恒的财富。因此“绿色食品”、“无公害食品”等越来越受到人们的追捧，因为许多人都持这样的观点：它们就是健康，它们所标识的就是取自自然的、值得信赖的健康绿色食品。企业生产绿色健康食品就成了企业抢占消费者市场的一个活招牌。在这种情形下，农业企业的生物产业合作项目也成为了和其他项目竞争的热点，而农村无疑将是农业企业生产绿色健康食品的首选基地。 http://www.paper51.com 农业企业（英文名为：agricultural enterprise或agribusiness）在本文中是指狭义的农业企业。其是指从事农业、林业、牧业、副业、渔业等开发与生产的企业，将原材料的生产基地建在农村，并根据就近的原则，在附近建厂进行产品的生产、加工的过程。它是具有自主经营、独立经济核算，具有法人资格的盈利性的经济组织。 内容来自www.paper51.com 目前我国的农业企业发展基地，无论是在规模上还是数量上都在以惊人的速度发展，而大多数的企业营销策略不得当，开始的时候红红火火，到了一段时间后就销声匿迹了，这无论是对于企业还是对于农户来说都是一种损失。所以对于农业企业营销之路的探讨是很有必要的，它能为企业的发展提供一定的建议。下面将以云南开利农业开发有限公司的发展为例，对农业企业的营销之路进行探讨。 内容来自www.paper51.com
二、企业简介 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）农业企业的产品简介 内容来自www.paper51.com 云南开利农业开发有限公司是浙江开利农业开发有限公司在云南注册的，隶属于浙江开利农业开发有限公司。浙江开利农业开发有限公司是坐落于美丽的浙江省金华市义乌的一家企业。企业主营蔬菜、果树（不含种苗）种植、销售；水产（不含种苗）养殖、销售，是一个综合型农业开发的企业。其坚持走农工商综合经营、产供销一条龙的发展道路，形成了农产品生产与加工、农业综合贸易、农业综合开发服务的产业化经营模式，并积极利用全国各地的资源优势开展经营。 copyright paper51.com （二）农业企业的现状 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 腾冲优越的自然条件及快速的经济增长吸引了浙江开利农业开发有限公司前来投资开发。云南开利农业开发有限公司目前完成种植600余亩银杏树，项目正在逐步的推进中，现在已经投资1亿元人民币。公司紧紧围绕“创新和发展”这一主题，遵循“内联农户、外接市场”的宗旨，坚持以科技为先导，走规模化综合开发的产业化发展之路。经过几年的拼搏与发展，初步建成了银杏叶种植基地。云南开利农业开发有限公司联结农户，带动和辐射全县共同参与合作经营。积极扩展产业规模并努力探索为“三农”服务的新方法，按“公司＋基地＋农户”的经营模式，以满足市场需求和人民生活的需要为目的，将生产、加工、销售有机地结合起来，形成供产销的一条龙服务，经贸产业的一体化新格局。 paper51.com
银杏叶中含有两类抗氧化剂--营养性抗氧化剂及非营养性抗氧化剂，它们在保护机体不受氧化损伤方面具有十分重要的作用，此外，它还含有丰富的萜类、酚类以及多种微量元素、维生素和氨基酸等。根据银杏叶的，云南开利农业开发有限公司着眼于银杏叶独特的使用价值，在云南腾冲大面积种植银杏叶，集培育、移栽、采集、烘干、销售于一体，着力打造自己的绿色品牌。目前，企业正在筹划生产银杏叶的产品决策和市场选择的过程中，根据企业的这一实际，下面本人将对农业企业云南开利农业开发有限公司进行STP分析。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com |