|
摘要............................................................................................................................................................................ I copyright paper51.com
Abstract................................................................................................................................................................ ...II 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 引言....................................................................................................................................................1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
一、海尔企业介绍和营销渠道的概念导入....................................................................................1 copyright paper51.com 1.海尔企业的发展历史与背景.........................................................................................................1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2.营销渠道概念的提出.....................................................................................................................2 http://www.paper51.com 2.1.营销渠道的结构..........................................................................................................................2 http://www.paper51.com
2.1.1设计长度结构...........................................................................................................................2 copyright paper51.com 2.1.2设计宽度结构...........................................................................................................................3 copyright paper51.com 2.2.营销渠道的职能..........................................................................................................................3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 二、家电企业营销渠道管理比较分析............................................................................................3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1. 家电企业营销渠道管理特征分析...............................................................................................4 内容来自www.paper51.com 1.1家电企业主要营销渠道模式......................................................................................................4 http://www.paper51.com 1.2.海尔家电企业销售渠道管理特征分析......................................................................................5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2.家电企业营销渠道管理的类型.....................................................................................................6 paper51.com 2.1.百货商场家电部..........................................................................................................................6 paper51.com
2.2.批发商..........................................................................................................................................6 paper51.com
2.3.品牌专卖店..................................................................................................................................6 http://www.paper51.com 2.4.国外连锁超市..............................................................................................................................6 http://www.paper51.com
2.5.自建营销渠道..............................................................................................................................7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
3.家电企业常规营销渠道管理的现状分析.....................................................................................7 paper51.com 3.1.我国家电行业营销渠道存在的问题..........................................................................................7 内容来自www.paper51.com 3.1.1.渠道成本重，分销效率低.......................................................................................................7 内容来自www.paper51.com
3.1.2.渠道模式适应性差...................................................................................................................7 paper51.com 3.1.3.物流、信息管理水平低...........................................................................................................8 内容来自www.paper51.com 3.2.家电营销渠道的发展趋势..........................................................................................................8 copyright paper51.com 3.2.1营销渠道结构扁平化………………………………………………………………………...8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.2.2营销渠道关系互动化………………………………………………………………………...9 http://www.paper51.com 三、提高家电企业营销渠道管理的策略........................................................................................9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.家电连锁.........................................................................................................................................9 copyright paper51.com 2.构建关系营销渠道........................................................................................................................10 http://www.paper51.com 3.大力扩展一体化营销渠道.............................................................................................................11 http://www.paper51.com 四、结论……………………………………………………………………………………………11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考文献............................................................................................................................................12 http://www.paper51.com
引言 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前已经成为中国市场竞争最充分的产业之一。进人90年代后期，中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争后，各种家电产品已经形成或正在形成几个主导品牌，在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，并且这些方面已不再成为消费者购物时考虑的主要因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉度以及购物的便利和完善的服务等因素。当前，家电生产企业在同行激烈竞争及消费者需求的引导下，为了获得发展，竞争形式逐渐由品牌竞争转向渠道竞争，以提高自身竞争力。在家电行业流行一句话:“得渠道者得天下”，由此可见渠道建设在家电行业竞争中的重要性。而渠道管理是渠道建设中最为重要的一步，直接关系到渠道的效率和效益，因而是构建渠道优势的重中之重。现通过对海尔渠道管理的模式为例进行分析，然后对我国家电企业的营销渠道管理进行分析。 paper51.com 一、海尔企业介绍和营销渠道的概念导入 http://www.paper51.com
1. 海尔企业的发展历史与背景 copyright paper51.com
海尔集团创立于1984年，20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。2004年，海尔全球营业额突破1016亿元。同年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名,品牌价值高达616亿元。由世界品牌实验室（WorldBrandLab）独家编制的2005年度《世界品牌500强》排行榜于4月18日揭晓，海尔再次入围世界品牌百强，荣居第89位。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理、资本运营，兼并控股及国际化，使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。创业初期，只有一个产品，全厂职工不到800人，现在海尔拥有42大门类8600余规格品种的名牌产品群，职工2万多人。海尔从引进冰箱技术起步，现在依靠成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂，并实现成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破。 http://www.paper51.com
海尔集团的发展可以概括为三个阶段： 内容来自www.paper51.com
名牌战略阶段（1984--1991年），在此区间海尔企业用了七年的时间，通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管理体系。 copyright paper51.com 多元化战略发展阶段（1992--1998年），在这个阶段海尔又了用七年的时间，通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。 内容来自www.paper51.com
国际化战略阶段（1998--)，海尔以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。 paper51.com copyright paper51.com |