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目录 绪论... 1 http://www.paper51.com
一、直销概述... 1 http://www.paper51.com （一）直销的起源与发展... 1 内容来自www.paper51.com （二）直销的特点... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、直接销售... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、网络构建... 3 内容来自www.paper51.com 3、多层计酬... 3 paper51.com 4、服务个性化... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
5、营销战略具有隐蔽性... 4 http://www.paper51.com （三）直销模式的运作方式... 4 copyright paper51.com 1、直销与品牌建立... 4 copyright paper51.com 2、直销策略... 4 http://www.paper51.com 3、关系策略... 5 http://www.paper51.com 二、直销中国... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）直销在中国的发展背景... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）直销模式在中国遭遇的困境... 6 内容来自www.paper51.com 1、认识存在偏差... 6 paper51.com 2、直销模式对传统营销模式冲击加大... 6 paper51.com 三、安利（中国）的概述... 7 http://www.paper51.com （一）安利（中国）的简介... 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）安利（中国）的SWOT分析... 8 copyright paper51.com 1、优势与机会... 8 paper51.com
2、劣势与威胁... 9 http://www.paper51.com
四、安利的直销策略... 10 paper51.com
（一）设计合理的产品营销策略... 10 paper51.com （二）完善公司的渠道建设... 10 http://www.paper51.com
（三）开展适应的促销... 11 paper51.com （四）改善公共关系... 12 http://www.paper51.com （五）建设直销团队... 12 paper51.com 1、构建直销优秀团队与组织... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2、强化直销团队的教育培训... 13 paper51.com 五、中国直销行业未来的展望... 14 copyright paper51.com
参考文献... 15 copyright paper51.com 后记... 16 copyright paper51.com
copyright paper51.com 绪论 paper51.com 安利作为一家历史悠久的跨国企业，在美国及世界各地都取得了巨大的成功。在中国，安利借助其直销模式也曾取得过不俗业绩，十三万的销售人员和高额利润提成刺激了直销人的热情，形成了迅速发展的直销网络。但近年来，安利公司由于管理体制和经营方式的扭曲，直销变成传销，在社会上形成了巨大的负面效应。1992年，安利（中国）公司为提升形象，打造企业的美誉度，先后组织“纽崔莱活力健康跑”，并与探索频道在全球播出60分钟的《营养探索之旅》专题片，独家赞助《剧院魅影》等公关活动，对提升知名度、美誉度确实起到了很大的作用。 copyright paper51.com 本文通过对安利公司现行直销模式进行研究，对公司在中国的直销业务开展情况进行分析，运用所学专业知识，分析安利直销模式在市场上逐渐失去民心，失去竞争力的原因，并利用现代营销理论分析在当前中国直销环境下的企业直销现状，改进和调整消费者对直销模式的反感和抵触，制定出适合安利在中国发展的直销策略，促进企业的长远发展。 copyright paper51.com 一、直销概述（一）直销的起源与发展 http://www.paper51.com 有史料记载，早在1929年，中国内地“王星记扇庄”的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意，无论什么人只要给其介绍业务，均可得到成交额中的5%—10%的佣金，这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
现代直销起源于美国，萌芽于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。据世界直销协会联盟资料统计，至1990年，全球大约有1000万人从事直销业，其中有36个国家和地区设有直销协会，年营业额为477亿美元；到1995年，全球有直销活动的国家和地区超过125个，其中有50个成立了直销协会，从业人员扩展到2100万人，全球直销行业总额达到750亿美元；到1997年，直销总营业额为800亿美元，从业人员超过2000万人；进入2000年，全球的直销从业人员达到3871万人，年营业额是822亿美元；到了2002年，全球直销从业人员为4727万人，全球年营业额为857.6亿美元；2006年，全球直销从业人员为5808万人，全球年营业额为1020亿美元；2008年世界直销业业绩增长平稳，全球的直销从业人员6292万名，全球年营业额为1140亿美元。时至今日，估计全球从事直销业的人员已高达五亿人，中国据不完全统计也拥有4000多万人的直销大军，几千家的直销企业。 copyright paper51.com 目前，随着直销业务的不断发展扩大，直销已在世界190多个国家和地区迅速的发展。欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50%—60%是通过直销方式完成的。在美国，直销从以前的肥皂、清洁剂及维他命扩展到化妆品、保健品、日常生活用品和家电等。直销就是随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷的购物心理的背景下而应运而生，现如今,直销模式几乎遍及全球所有市场经济成熟的国家和地区。 http://www.paper51.com |