|
http://www.paper51.com
内容来自www.paper51.com 目 录 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 摘 要... II copyright paper51.com
英文摘要... III 内容来自www.paper51.com 一、汽车色彩营销概述... 1 copyright paper51.com （一）色彩营销概念及其发展历史... 1 paper51.com
（二）色彩对汽车销售的影响... 1 paper51.com 二、当前我国汽车销售市场中色彩营销的现状分析... 3 http://www.paper51.com （一）我国汽车色彩营销的现状... 3 内容来自www.paper51.com （二）我国汽车色彩营销中存在的问题... 3 内容来自www.paper51.com 1、汽车企业色彩营销意识相对淡薄，盲目地运用色彩营销。... 4 copyright paper51.com 2、只注重色彩营销的短期效应，不重视长期战略... 4 http://www.paper51.com 3、企业色彩营销一定要与地域、民族、国家的色彩文化相合拍... 4 copyright paper51.com 4、汽车色彩营销要重视整体与部分的统一... 4 paper51.com 5、缺少国际化的交流和各种平台... 4 copyright paper51.com
三、汽车色彩营销发展对策... 5 paper51.com （一）增强色彩营销意识，树立创新意识... 5 内容来自www.paper51.com （二）注重企业的长期发展... 5 paper51.com （三）色彩要服从于本土化... 5 paper51.com （四）重视整体与部分的统一... 6 内容来自www.paper51.com （五）建立各种平台,凸显色彩营销... 6 paper51.com
参考文献... 8 paper51.com 后 记... 9 内容来自www.paper51.com http://www.paper51.com copyright paper51.com 一、汽车色彩营销概述 内容来自www.paper51.com
（一）色彩营销概念及其发展历史 内容来自www.paper51.com
所谓色彩营销，是根据消费者对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装的合理用色和配色，刺激消费者的视觉和感觉，以达成和扩大产品销售，满足消费者对美的需求的过程。汽车色彩营销就是通过给不同的车型配上合适的色彩，来增加消费者对汽车的情感，从而满足消费者的需求。 内容来自www.paper51.com
色彩营销理论最早是在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办Color.Me.Beautiful(简称CMB)公司在企业的营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩组合来促进产品销售。它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群,根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。国外有一个“七秒钟色彩”理论：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%,而这60%是色彩带来的。[1]由于公司产品与色彩的特殊联系，色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品等行业的重视,并在企业的营销活动中加以运用。比如美国宝洁公司“SK—‖”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特约色彩专家予以指导，而联合利华公司则根据色彩基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式以促进销售。到20 世纪末，“色彩应用”及“色彩营销”理论已被欧美及世界其它许多国家的企业广泛的运用到企业的营销活动当中，并在激烈的市场中当作战胜竞争对手，获取竞争优势的一种营销策略。在美国，当时的通用汽车公司生产的GM汽车为了与“福特”公司竞争，试着将白色和墨绿色汽车推向市场，结果销售一跃而上。 copyright paper51.com 总之，随着色彩营销理论的不断发展和传播，色彩策略在企业营销活动中的运用将会越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的竞争中获得竞争优势的一个重要手段。 paper51.com |