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目录 摘要... II copyright paper51.com Abstract. III paper51.com 一 引言... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）选题的背景分析... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）研究的目的和意义... 2 http://www.paper51.com 二 江川品牌服装折扣店环境分析... 3 copyright paper51.com
（一） 外部环境... 3 http://www.paper51.com 1 宏观营销环境... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2 微观环境分析... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）内部环境分析... 7 http://www.paper51.com 1 品牌的优越性... 7 paper51.com 2 品牌服装市场的发展现状... 10 内容来自www.paper51.com
3 品牌服装折扣店的发展前景... 10 http://www.paper51.com 三 江川品牌服装折扣店目标市场营销战略... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一） 市场细分... 11 copyright paper51.com
（二） 市场定位... 11 paper51.com 四 江川品牌服装折扣店市场营销策略分析... 11 内容来自www.paper51.com （一）江川品牌服装折扣店营销组合策略... 11 paper51.com 1产品策略... 11 http://www.paper51.com 2 价格策略... 12 http://www.paper51.com 3 渠道策略... 14 paper51.com 4 促销策略... 14 内容来自www.paper51.com （二）建立以顾客为导向的市场营销观念... 16 paper51.com 1 服务营销... 16 paper51.com 2 顾客满意... 16 http://www.paper51.com 参考文献... 17 paper51.com 后记... 18 copyright paper51.com
附录... 19 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
paper51.com 一 引言 paper51.com （一）选题的背景分析 内容来自www.paper51.com 品牌折扣店亦即奥特莱斯(英文OUTLETS的音译)，最早出现于美国。当时被称作品牌直销中心(OUT — LETS)，是专门经营过季、下架、断码品牌商品，以及出口甩单商品的一种新型零售业态。品牌折扣店的出现，消费者和小型投资者成为最大的受益者。 http://www.paper51.com 经过几十年的发展，OUTLETS系统在发挥中不断的完善，从1996年起，由于有了OUTLETS开发商的参与，OUTLETS也发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂逐步发展为多个商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，可达到休闲购物一体化。目前在北美、欧洲、日本等发达国家，OUTLETS购物中心都在蓬勃的发展，逐渐成为这些地区最为流行的商业零售业态[1]。在此我将重点以品牌服装市场来阐述折扣店在江川的营销活动。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 折扣店（OUTLETS）在2002年进入中国以后，出现了如服饰折扣店，家居折扣店，以及折扣商品超市等各种主题折扣店在中国全面发展。有关专家认为，所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态[2]。 内容来自www.paper51.com
目前服装品牌折扣店在江川处于产品生命周期的导入期，伴随着江川居民经济收入的增加，可支配收入用于品牌消费的部分不断增大，消费者的消费观念趋于理性化的特征迎合了品牌折扣店的市场基础。江川服装品牌折扣店正目前处于一个不断探索阶段，在发挥中仍然存在一定的发展问题，具体表现在以下五点：第一，江川品牌折扣店的市场定位不够准确，从而不能很好的满足目标消费群体的需要。第二，供货渠道的系统不够完善而导致的一系列问题的出现。第三，来自同行业及存在的竞争没有事先预备竞争对策，导致了对品牌折扣店在营销过程中产生阻碍。第四，品牌折扣店对品牌形象产生的副作用，使品牌的发展属性未能充分发挥。第五，从消费者心理角度出发价格的下降降到多少，在消费者来说底限是多少？综上所述，江川品牌折扣店营销策略的分析具有一定的利用价值。在此，我希望通过本论文的研究为品牌服装折扣店的营销提供一些营销建议，使品牌服装折扣店在江川市场上更进一步的发展。 http://www.paper51.com |