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copyright paper51.com 内容来自www.paper51.com 目 录 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
摘要：. III http://www.paper51.com 一、引言. 1 paper51.com 二、环境分析. 1 http://www.paper51.com （一）人口环境. 1 copyright paper51.com （二）经济环境. 2 copyright paper51.com （三）政治法律环境. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（四）社会环境. 4 内容来自www.paper51.com 三、海尔家电下乡的SWOT分析. 4 copyright paper51.com （一）优势. 4 copyright paper51.com
（二）劣势. 5 内容来自www.paper51.com （三）机会. 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）威胁. 6 paper51.com
四、海尔家电下乡在大姚县所存在的问题. 6 内容来自www.paper51.com （一）家电下乡产品价格高于大姚县市场价格. 6 http://www.paper51.com
（二）家电下乡产品在大姚县售后服务跟进较慢. 7 内容来自www.paper51.com
（三）家电下乡产品在大姚县的价格补贴手续过于繁琐. 7 内容来自www.paper51.com （四）家电下乡产品与农村消费者消费观念相冲突. 8 http://www.paper51.com 五、海尔集团家电下乡的营销策略. 8 paper51.com （一）改善销售渠道管理，是海尔集团下乡活动成功的至关因素。. 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）做好售后服务，增加农民购买信心. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）简化政府补贴程序，给予农民最大的方便. 11 paper51.com （四）引导消费观念转变，提高海尔产品销售量. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考资料. 14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 后 记. 15 http://www.paper51.com 一、引言 http://www.paper51.com
自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。试点取得了显著成效，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。 paper51.com 在总结试点经验的基础上，财政部、商务部研究认为，有必要加快推进家电下乡，以进一步发挥财政补贴家电下乡产品在扩大内需、改善民生，促进社会主义新农村建设方面的政策效用。经国务院批准，在试点的三省一市继续实施的同时，将家电销售及售后服务网络相对完善、地方积极性较高的内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西纳入推广地区范围，共计14个省、自治区、直辖市及计划单列市。 内容来自www.paper51.com 2009年2月1日，云南开始实施家电下乡政策，家电下乡产品正式进入了大姚各乡镇。在大姚县的所有家电下乡产品中，海尔集团依靠其良好的售后服务占据了很大的市场，但由于种种原因，其在大姚的营销策略却存在着很大问题。 paper51.com
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