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目 录 一、云南啤酒行业竞争现状介绍... 1 paper51.com （一）云南省啤酒产业整体介绍... 1 内容来自www.paper51.com （二）云南省啤酒竞争情况分析... 1 内容来自www.paper51.com （三）云南省啤酒市场销售渠道的基本情况... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 二、啤酒企业渠道发展趋势... 3 内容来自www.paper51.com （一）扁平化、精细化营销... 3 copyright paper51.com （二）高端夜市场竞争的白热化... 3 copyright paper51.com
三、澜沧江啤酒企业集团渠道管理影响因素分析... 3 http://www.paper51.com （一）市场因素... 3 paper51.com （二）产品因素... 4 copyright paper51.com (三)企业自身因素... 5 paper51.com
（四）中间商因素... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（五）物流配送方案... 8 copyright paper51.com 四、 以品牌建设为核心构建的目标原则... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）对品牌塑造的深入认识... 8 内容来自www.paper51.com （二）为了构建以品牌为核心的渠道竞争力，澜沧江啤酒企业目前应当从如下几个方面入手 9 paper51.com
五、渠道模式的改革——分销商主导的渠道模式... 9 http://www.paper51.com （一）分销商主导的渠道模式... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）分销商主导模式的建立... 11 内容来自www.paper51.com （三）分销商主导模式的管理... 13 copyright paper51.com 六、分销物流管理... 14 http://www.paper51.com （一）订单运作程序... 14 http://www.paper51.com （二）订单处理注意事项... 14 copyright paper51.com 参 考 文 献... 16 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
致 谢... 17 copyright paper51.com
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http://www.paper51.com 改革开放以来中国经济迅猛发展，中国啤酒行业自1987年复苏至今啤酒产能的发展与中国经济增长协调相近。外国啤酒行业曾把中国市场比喻成是“啤酒行业的最后乐土”。 http://www.paper51.com
在竞争激烈的市场中，具有一种持久的优势是每一个啤酒企业所希望的。这种持久的优势主要表现在两个方面：“产品致胜”与“模式致胜”。在同质化严重的啤酒行业，产品的优势很难保持领先。啤酒的价值和利润只有通过分销渠道才能实现，现在分销渠道的管理已经成为企业经营管理中一个非常重要的因素。 paper51.com 澜沧江啤酒企业集团是始建于1985年1月的一个私营啤酒厂。经过24年的发展目前有五个生产基地分别是：云县澜沧江啤酒企业集团、宝山啤酒厂、思茅啤酒厂、楚雄南华啤酒厂、曲靖漳溢啤酒厂，年产能35万吨。澜沧江啤酒企业集团目前的产品除啤酒外还包括白酒、葡萄酒、茶叶加工以及茶饮料的开发生产。产品主要在省内十一个营销片区和一个省外片区销售。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 集团近年来正处于发展转型期，原来作为一个区域性强势品牌，由于啤酒销售半径限制和啤酒新鲜度需求，加上该品牌在当地历年的品牌沉积，曾一度在当地供不应求。澜沧江从1992年致力于开拓更广泛的市场，但是其渠道和分销网络的建设步调却一直赶不上产能的快速扩大，再加上近年来其在啤酒渠道管理上存在的误识，渠道资源投入不断加大、销售队伍素质亟待提高、经销商实力参差不齐等等因素导致其渠道成本逐年增长，而效益却未同比增长。 内容来自www.paper51.com |