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目 录 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、普洱市房地产现状分析... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）普洱市房地产市场需求状况... 2 copyright paper51.com
（二）普洱市房地产市场供给状况... 2 http://www.paper51.com （三）普洱市商品房销售情况分析... 3 http://www.paper51.com 二、普洱市商品房滞销的原因分析... 4 内容来自www.paper51.com
（一）从需求的角度分析... 4 内容来自www.paper51.com 1、购买力水平制约... 5 copyright paper51.com
2、地产炒作后遗症居民持币观望... 5 copyright paper51.com （二）从供给的角度分析... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1、房价与购买力的不匹配... 5 内容来自www.paper51.com 2、面积与实际需求的不匹配... 6 copyright paper51.com
3、价格与地段的不匹配... 6 内容来自www.paper51.com 4、区位与城市远景规划不相符... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
三、解决的途径... 6 paper51.com
（一）充分把握市场行情... 6 http://www.paper51.com
（二）调整价位... 7 内容来自www.paper51.com 1、定价策略调整... 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2、直接价格调整... 9 paper51.com （三）瞄准政府政策的动向... 10 paper51.com （四）给项目进行重新定位... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（五）销售策略调整... 11 paper51.com 1、捆绑销售策略... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、以诚待人策略... 11 copyright paper51.com 3、亲情服务策略... 12 http://www.paper51.com 4、人文关怀策略... 12 copyright paper51.com 参考资料... 13 http://www.paper51.com 附录1. 14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 调查问卷：... 14 内容来自www.paper51.com 附录2. 15 http://www.paper51.com 问卷分析结果：... 15 paper51.com
内容来自www.paper51.com paper51.com 房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。随着WTO各项有关条款的兑现和落实，包括房地产业在内的我国经济各方面都将发生新的变化。国民经济的持续增长和居民消费结构的提升，为房地产业提供了高速发展的机会，也使房地产业面对着更加激烈的竞争。房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。中国房地产业发展概况：2006年我国国民经济继续保持平稳快速增长，GDP增长率已经连续10个季度保持在9%以上。国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。房地产业开发投资完成额同比增长24.2%，比2005年同期提升了0.7个百分点，开发企业资金来源中，国内贷款大幅提升；土地开发规模以及商品房供应量有所回升；全国70个大中城市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势，但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高，经济适用住房数量持续下降，以及新建商品房空置面积居高不下等问题，也说明国家在控制房价过快上涨以及改善住房供应结构等方面的宏观调控措施还需要进一步加强和完善。在此背景下，地方政府将继续增加普通住宅和经济适用房建设用地，规范房地产市场，抑制投资炒房，房屋的供给结构将进一步合理；房地产开发投资增幅将稳步回落，预计全年增速将在20%左右合理的区间内上下浮动；房价涨幅趋缓，但也有出现大幅反弹上涨的可能。 内容来自www.paper51.com
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