|
目 录
paper51.com
摘 要 ………………………………………………………………………………II http://www.paper51.com
Abstract…………………………………………………………………………III 内容来自www.paper51.com 一、会议营销概述……………………………………………………………………1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）会议营销的概念………………………………………………………………1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）会议营销的产生和发展简介…………………………………………………1 paper51.com （三）会议营销中国大陆的发展……………………………………………………2 内容来自www.paper51.com
二、某某医药保健品市场会议营销的现状…………………………………………2 copyright paper51.com 三、某某医药保健品市场会议营销的SWOT分析…………………………………4 内容来自www.paper51.com
（一）优势……………………………………………………………………………5 paper51.com
（二）劣势……………………………………………………………………………6 内容来自www.paper51.com （三）机会……………………………………………………………………………6 copyright paper51.com
（四）威胁……………………………………………………………………………7 内容来自www.paper51.com
四、某某医药保健品市场会议营销策略……………………………………………8 copyright paper51.com （一）某某医药保健品市场会议营销模式…………………………………………8 内容来自www.paper51.com （二）某某医药保健品市场会议营销策略 ………………………………………10 copyright paper51.com 1.产品策略 …………………………………………………………………………10 paper51.com
2.价格策略 …………………………………………………………………………11 http://www.paper51.com
3.专家策略 …………………………………………………………………………11 http://www.paper51.com 4.典型病例的培养策略 ……………………………………………………………12 copyright paper51.com
5.主持人策略 ………………………………………………………………………12 内容来自www.paper51.com
6.人员策略 …………………………………………………………………………12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 7.城市向农村跟进策略 ……………………………………………………………13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 8.信任危机管理策略 ………………………………………………………………13 五、结语 ……………………………………………………………………………14 copyright paper51.com 六、参考文献 ………………………………………………………………………15 http://www.paper51.com 七、附件 …………………………………………………………………………16 paper51.com 八、后 记……………………………………………………………………………17 内容来自www.paper51.com
copyright paper51.com 一、 会议营销概述 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）会议营销的概念 http://www.paper51.com 会议营销的名称说法很多，有称体验营销的，有称数据库营销的，有称亲情营销或顾问营销的，不一而足，其中，用得最多的是会议营销。会议营销属于直销的范畴。 内容来自www.paper51.com 简单的说：会议营销指通过一定的途径寻找目标顾客，邀请其参加产品说明会，通过亲情服务和产品介绍方法销售产品的销售模式。然而在运用过程中也是仁者见仁，智者见智。举例：有的公司在邀约客户时只注重发出去的宣传单的数量，不太注意质量，尽管也在要求员工寻找适合的目标顾客在派送单页。到时间就开会，按部就班的销售产品。另一类是这样做的在邀约客户时，选用的工作人员非常的专业，不仅是在沟通上有诀窍，工作人员的年龄也是根据目标客户而选择的，而且材料也比较节约，每个员工邀请顾客时带一个本子和资料，和客户交谈时记录下姓名，联系方式，年龄，住址，即往病史。联系方式和即往病史是现在要用的，其他的备用，通知客户开会地点和时间，并在开会前一天电话通知。这样一个员工一天只要能够联络十多个客户就可以了，到开会时的程序大同小异。具体的步骤会在后文详细介绍。 copyright paper51.com copyright paper51.com
|