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目录 摘 要.... V http://www.paper51.com Abstract.. VI 内容来自www.paper51.com 一、某某市汽车消费现状分析.... 1 内容来自www.paper51.com (一)汽车数量快速增长... 1 内容来自www.paper51.com (二)经济飞速发展... 2 http://www.paper51.com (三)消费市场一片火热... 3 copyright paper51.com 二、影响某某消费者购买汽车的因素.... 3 paper51.com (一)文化因素... 3 内容来自www.paper51.com 1、社会文化... 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、亚文化... 4 内容来自www.paper51.com
3社会阶层... 4 copyright paper51.com
(二)社会因素... 4 http://www.paper51.com 1、参照群体... 4 http://www.paper51.com 2、家庭... 4 paper51.com 3、角色与地位... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
(三)消费者自身的因素... 5 http://www.paper51.com 1、年龄... 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、职业... 5 内容来自www.paper51.com 3、经济状况... 5 copyright paper51.com (四)影响某某消费者购买汽车的心理因素... 6 http://www.paper51.com 1、动机... 6 内容来自www.paper51.com 2、知觉... 6 paper51.com 3、学习... 7 http://www.paper51.com
4、信念与态度... 7 内容来自www.paper51.com 三、某某私家车消费心理机制下的市场营销策略.... 8 copyright paper51.com (一)产品策略... 8 paper51.com 1、产品质量策略... 8 paper51.com 2、产品特色与外型设计策略... 9 paper51.com 3、品牌策略... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com (二)产品价格策略... 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1、渗透定价策略... 10 paper51.com
2、差异定价策略... 11 copyright paper51.com 3、降价折扣策略... 11 paper51.com (三)渠道策略... 11 copyright paper51.com 1、转变营销网络... 11 paper51.com
2、汽车营销扁平化渠道... 12 copyright paper51.com (四)促销策略... 12 内容来自www.paper51.com 1、人员促销... 13 paper51.com
2、广告促销... 13 内容来自www.paper51.com 3、体验式营销... 13 copyright paper51.com
四、小结.... 13 copyright paper51.com
参考文献.... 15 paper51.com
附 录.... 16 http://www.paper51.com 致 谢.... 18 http://www.paper51.com
paper51.com 随着经济的发展和社会的进步，人们生活水平也在不断的提高，拥有私家车的家庭越来越多，私家车消费已成为消费市场的一个新的消费热点。 http://www.paper51.com 云南省某某市的私家车消费数量位居全国第二，仅次于大连。某某市的汽车消费已成为带动整个云南消费市场增长的重要支柱。数据显示，目前，某某人均GDP为全省第一位，人均财政收入位于全国前列。2008年的生产总值为596.1亿元，2008年某某人均GDP达到3862美元，财政总收入为236亿元，基本上赶上了东部沿海地区的平均水平，这在西部地区是很不容易的。2010年某某市的人均GDP年有望增长到31000元。“十一五”期间，某某经济社会发展提速增效，开动了云南经济社会发展的“火车头”。 paper51.com 一、某某市汽车消费现状分析 内容来自www.paper51.com 21世纪的某某，经济迅速发展，汽车以不可阻挡之势进入千家万户，成为人们日常生活中必不可少的组成部分。据统计，某某市汽车消费最具潜力在全国排名第二，全市共拥有机动车近50万辆，而且这一数据还在随着汽车消费的增长而增加。近几年来，某某市汽车消费趋旺，成为居民近一段时期的消费热点，乘车出行成为某某寻常百姓时尚、便捷的选择。特别在2009年，受“汽车下乡”、“小排量汽车购置税减半”等政策因素影响，汽车销售额大幅增长，全市限额以上汽车批发零售贸易企业共实现汽车销售额17.6亿元，增长48.2%。在某某，看车、谈车、开车上班或旅游、计划买车，正成为市民的生活常态。一些新车已经卖断档了，某某汽车消费越来越热。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com |