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目 录 摘要... I 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
Abstract.. II http://www.paper51.com
一、引言... 1 paper51.com 二、电子教育产品市场现状分析... 1 内容来自www.paper51.com （一）营销环境分析... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1.产业形势与政策... 1 内容来自www.paper51.com 2.社会环境... 2 copyright paper51.com 3.技术环境... 2 paper51.com 4.消费市场... 2 copyright paper51.com （二）消费者分析... 3 内容来自www.paper51.com 1.消费者的总体消费态势... 3 内容来自www.paper51.com
2.消费者的构成... 3 copyright paper51.com 3.消费者的购买力... 3 http://www.paper51.com 4.消费者的态度... 4 paper51.com
（三）商品分析... 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1.目前市场上的常见的几类产品:. 4 内容来自www.paper51.com 2.产品的定位分析... 5 copyright paper51.com （四）价格分析... 5 paper51.com （五）渠道分析... 5 copyright paper51.com 1.渠道发展... 5 paper51.com 2.渠道形式... 6 http://www.paper51.com （六）促销分析... 6 paper51.com 1.促销的目标... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
2.促销方式... 6 copyright paper51.com （七）竞争分析... 6 http://www.paper51.com （八）广告分析... 6 内容来自www.paper51.com 三、电子教育产品营销问题分析... 7 内容来自www.paper51.com （一）专业技术人才的缺乏，产品研发和升级受限... 7 copyright paper51.com （二）过于强调产品的功能... 7 http://www.paper51.com （三）没有切中消费者的需求和关注点... 7 copyright paper51.com （四）忽略了偏远市场的开发... 8 内容来自www.paper51.com （五）终端市场竞争混乱... 8 paper51.com （六）竞争手段同质化... 8 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （七）未建立或没有建立完善的电子商务平台及网上服务系统... 8 copyright paper51.com （八）终端销售人员的专业素质偏低... 8 paper51.com 四、营销对策... 9 copyright paper51.com
（一）引进专业技术人才，建立研发机构... 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）增加产品的附加值，注重塑造品牌形象... 9 内容来自www.paper51.com
（三）转换角度，用消费者的语言描述需求点... 10 paper51.com
（四）拓展销售渠道，运用“城市辐射农村”战略... 10 内容来自www.paper51.com
（五）做好终端及宣传，提高品牌知名度... 10 内容来自www.paper51.com
1.建立一个权威公认的行业协会，保障终端市场竞争秩序... 11 paper51.com 2.建立品牌形象店... 11 http://www.paper51.com 3.积极宣传... 11 paper51.com
（六）增强服务意识，提高顾客品牌忠诚度... 11 内容来自www.paper51.com
（七）建立和完善企业的电子商务平台和网上服务系统... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （八）加强终端销售人员的培训，打造专业的销售队伍... 12 内容来自www.paper51.com
参考资料... 13 内容来自www.paper51.com 致 谢... 14 copyright paper51.com 一、引言 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 电子教育产品（Electronic Learning Products），英文缩写为ELP。根据消费主体划分，其消费者可分为教师与学生，产品可分为辅助教学与辅助学习产品两类，其中最常见的是辅助学习产品。电子教育产品，特别是辅助学习产品，之所以被消费者广泛接受，一方面是由于电子教育辅助学习产品是学生在课堂之外很好的辅导老师，并能使被动学习变为主动学习，从而实现真正意义上的“素质教育”；另一方面，随着人们生活水平的不断提高，孩子的培养、教育成为了每一个家庭最大的观注点，教育消费成为了全社会的消费热点。因此，ELP产品蕴藏着巨大的市场潜力。 http://www.paper51.com
电子教育产品在我国的兴起与发展并不是偶然，而是必然。首先，科学技术的不断发展，为电子教育产品的诞生奠定了基础；其次，我国广大家长的教育消费观念发生了很大的变化，创造了它的市场。“望子成龙、望女成凤”是典型的中国教育思维，当家长无法解决孩子在学习中遇到的问题时，而市场上恰好存在着能辅助孩子学习的产品，致使绝大多数的家长都很乐意消费；再次，我国教育方式的改变，加速了它的发展。以往我国家长往往注重孩子在学习中的结果与技能的掌握，忽略了孩子学习的过程，以致出现了“高分低能”的现象。近些年国家大力提倡素质教育，很多家长开始重视教育的方式，这预示着中国人的教育方式正在改变：变“管束”教育为“宽松”教育，变“封闭”教育为“开放”教育，变“老式”教育为“创新”教育，加上未来竞争更加激烈，每个家长都希望自己的孩子能赢在起跑线上，比别人更胜一筹。 http://www.paper51.com
电子教育产品在我国的发展主要经历了如下几个时期：电子辞典时代、复读机时代、ELP时代，功能由单纯的快速查询英语单词拓展到拥有真正的内置存储，实现“听、说、读、译”的全方位练习，从眼、耳、口、脑多位一体达到提高英语综合能力及其它各科同步学习的目的。因此，数码学习机的出现使原有的市场出现了新的机会点。 内容来自www.paper51.com |