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目 录 内容来自论文无忧网 www.paper51.com [摘 要] II paper51.com Abstract：. III 内容来自www.paper51.com 前 言. 1 内容来自www.paper51.com 一、电教产品概念.. 1 内容来自www.paper51.com
（一）电教产品的定义.. 1 paper51.com （二）电教产品行业的主要特点.. 1 paper51.com 二、红河电教产品零售市场.. 2 http://www.paper51.com （一）红河电教产品零售市场概况. 2 paper51.com （二）红河市场的环境分析.. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 三、电教产品零售市场推广问题. 5 http://www.paper51.com （一）经销商层面问题. 5 copyright paper51.com （二）上一级经销商（昆明华盈数码）层面的问题. 6 http://www.paper51.com
（三）不正当竞争问题. 6 paper51.com 四、电教产品零售市场推广策略. 7 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（一）人员经营策略. 7 内容来自www.paper51.com
（二）展销策略. 7 paper51.com （三）广告及媒体策略. 9 http://www.paper51.com （四）促销策略. 10 copyright paper51.com
（五）公共关系策略. 10 paper51.com （六）渠道策略. 11 copyright paper51.com 五、电教产品零售终端建设与管理.. 12 内容来自www.paper51.com （一）终端选择.. 13 http://www.paper51.com （二）终端包装 13 内容来自www.paper51.com
（三）终端管理 13 http://www.paper51.com 参考文献.. 16 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
致谢.. 17 内容来自www.paper51.com
附件.. 18 copyright paper51.com
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前言 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
电教产品作为中小学生学习常用的一种辅助工具，是中小学生中普及程度较高的电子产品之一。产品同质化较高，进入门槛较低，行业竞争异常激烈而又雷同是目前行业的真实写照。新市场的推广和占领更需要研发、市场及销售等多方面的的共同努力。在现实市场中，我们经常看到，一个新市场的推广，有的企业通过大规模的广告宣传以促进产品在新市场中的销售，达到市场推广的目的，如脑白金、黄金搭档；也有的企业把价格定得相对较低以进入新市场，吸引大量顾客，实现市场占有率的提高。当然，一种产品的市场推广也不是简单的表现为广告宣传和价格，而是需要从各方面进行研究、比较、策划及实施等。 http://www.paper51.com 为了使电教行业推广人员更好地明确自己的情况，更准确地把握旧产品在新市场推广的整体策略，下面将对电教产品市场推广策略进行一些初探。本文以快易典数码学习机红河推广为例，主要针对电教产品零售市场的推广，及与之密切相关的终端建设、管理等几方面进行研究。希望研究成果对从事电教产品零售市场推广的相干人员有一定的参考价值。 http://www.paper51.com |