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目 录 摘 要. I copyright paper51.com Abstract II 内容来自www.paper51.com
一、空调制造企业的竞争现状分析. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）行业内市场竞争状况. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）潜在竞争情况. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （三）购买者和供应者议价能力分析. 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （四）空调制造企业竞争中存在的问题. 3 内容来自www.paper51.com
二、案例介绍—以珠海格力电器股份有限公司为例. 3 copyright paper51.com （一）公司发展概况. 3 http://www.paper51.com
（二）格力竞争力分析. 4 http://www.paper51.com 三、格力空调市场竞争策略分析. 5 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）根据市场环境差异，实施适应性营销策略. 5 copyright paper51.com （二）选择专业经销商，自建营销渠道. 5 paper51.com
（三 ）掌握核心科技，建立精品品牌. 6 内容来自www.paper51.com （四）实施人性化管理，增进企业凝聚力. 7 paper51.com
（五）提升服务质量，增强顾客满意. 7 内容来自www.paper51.com 四、对空调制造企业提升市场竞争力的策略建议. 8 内容来自www.paper51.com （一）健全价值体系，构建品牌优势. 8 http://www.paper51.com （二）加强供应链管理，形成成本优势. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（三）进军国际市场，提升竞争力水平. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（四）进行服务升级，完善客户关系管理. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（五）革新组织结构，完善激励机制. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 参考文献. 11 copyright paper51.com 致 谢. 12 paper51.com paper51.com 一、空调制造企业的竞争现状分析（一）行业内市场竞争状况 paper51.com 目前在整个空调行业中，基本上形成了三资企业、国内企业共同发展的局面。竞争态势很激励，主要表现为： paper51.com
品牌竞争，客户购买时都愿意购买品牌知名度高，影响力大的产品。因此各个厂家都着力打造或宣扬自己的品牌。每年的制冷空调行业展上，都不惜重金，摆出豪华阵容，显示自己的实力。外资企业由于在国外成立较早、知名度较高，往往宣扬自己历史悠久，百年品牌。国内的知名空调企业，如青岛海尔，借己有的品牌影响，塑造产品的新形象。其他家电企业，如科龙、奥克斯、格兰仕等不惜重金，大作广告，打造自己的品牌。但是部分消费者认为外资品牌质量比较好，因此对外资品牌比较青睐，往往在招标时就指名要洋品牌，或限定生产厂家建厂年限在 15 年以上，这实际上是否定了国产品牌。因此国内品牌要与外资品牌竞争，还要付出更多的努力。 内容来自www.paper51.com |