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目 录 内容来自www.paper51.com 摘 要. I paper51.com Abstract II paper51.com 前 言. 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
一、直销概述. 2 paper51.com (一)直销的起源和发展. 2 内容来自www.paper51.com (二)直销的定义和特点. 2 copyright paper51.com (三)直销的分类. 3 内容来自论文无忧网 www.paper51.com (四)直销的运作方式. 4 paper51.com 二.直销业在国内外的现状. 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com (一)直销在美国的发展. 4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com (二)直销在日本的发展. 5 http://www.paper51.com (三)直销在中国大陆的发展. 6 内容来自www.paper51.com
三、雅芳中国概述. 6 http://www.paper51.com
（一）雅芳(中国)公司简介. 6 copyright paper51.com （二）雅芳（中国）有限公司的SWOT 分析. 7 内容来自www.paper51.com
四、 雅芳(中国)有限公司销售渠道策略. 9 http://www.paper51.com （一）雅芳在中国的直销之路. 9 paper51.com
1、雅芳在中国的批发零售之路:转型之初的尝试. 9 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、迅速发展的雅芳专卖店. 10 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
(二)核心渠道模式:BB+SR 10 内容来自www.paper51.com (三) 雅芳的渠道整合. 11 内容来自www.paper51.com
五、雅芳的第二次重大转型. 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
(一)转型的原因. 12 http://www.paper51.com (二)转型后模式. 13 内容来自www.paper51.com (三)转型后新营销模式的评价. 13 copyright paper51.com 1、店铺不仅销售产品，也销售服务. 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2、雅芳高覆盖率的网络特点决定了它的产品配送系统必须强大、高效而且延伸面广 14 http://www.paper51.com 3、将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统. 14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4、建立公司、店铺、直销员的新型铁三角关系. 15 paper51.com
http://www.paper51.com 前 言 http://www.paper51.com 直销登陆中国以来，虽然出现了许多不如人意的事情，但我们应着重看主流，看其本质。中国人喜聚善谈，无论大小事情。随着人们对商业的重视，商业意识普遍增强，从商人员不断增多，直销在中国得到迅速发展。 copyright paper51.com
中国加入世界贸易组织，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必须成为中国市场经济的一个有机组成部分。我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势。 内容来自www.paper51.com 本文研究的目的：直销之争实质是模式之争，而雅芳自进入中国，经历了从直销到店铺批发零售，及转型后高速发展到今天，成为直销的领队，通过观察、分析它的两次重大转型对直销模式进行分析。 内容来自www.paper51.com |