|
copyright paper51.com http://www.paper51.com 目 录 paper51.com 摘要...............................................................2 http://www.paper51.com
Abstract...........................................................3 paper51.com
一、引言............................................................4 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （一）研究背景与意义.............................................. 4 copyright paper51.com
（二）研究内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 paper51.com （三）研究思路及方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 内容来自www.paper51.com 二、营销渠道管理的相关内容．．．．．．．．．．．………．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 paper51.com （一）营销渠道的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 内容来自www.paper51.com （二）构建营销渠道的动因．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．．．．6 http://www.paper51.com （三）营销渠道选择的影响因素．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．．．7 copyright paper51.com
（四）主要营销渠道模式．．．．．．．..．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．．．．..．．．．．8 内容来自www.paper51.com 三、鸿运电脑营销渠道整体状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.9 内容来自www.paper51.com （一）鸿运电脑市场开拓历史．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 http://www.paper51.com （二）鸿运电脑营销渠道现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 http://www.paper51.com 四、鸿运电脑的营销渠道管理的主要问题．．．．．．.．．．..．．．．．...．．．.．．．．．.10 http://www.paper51.com
（一）产品同质化严重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 http://www.paper51.com
（二）营销人员综合素质不高，领导者能力有待加强．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 copyright paper51.com （三）渠道管理能力薄弱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．11 copyright paper51.com （四）运营能力低下．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 copyright paper51.com
（五）内部管理有待加强．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 copyright paper51.com
五、鸿运电脑营销渠道管理改进方案．．．．．．.．．．.．．．．...．．．．．.．．．．．．．12 paper51.com
（一）创新中求发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 内容来自www.paper51.com （二）营销人员素质及领导者能力如何提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．13 http://www.paper51.com （三）渠道管理能力提升方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..15 内容来自www.paper51.com （四）运营能力提升方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 paper51.com （五）内部管理能力提升方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 copyright paper51.com 六、结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22 http://www.paper51.com 参考资料...........................................................24 http://www.paper51.com
致谢...............................................................25 http://www.paper51.com 一、 引言 http://www.paper51.com http://www.paper51.com （一） 研究背景与意义 内容来自论文无忧网 www.paper51.com paper51.com 在当前竞争越来越激烈的市场上，市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的质量。而销售渠道作为企业最重要的市场资源之一，其销售能力能力的局限和因此而产生的对厂商市场的威胁却逐渐显现，渠道营销成为企业关注的话题。作为销售公司，取得良好的货源是至关重要的，也为自己打造区域分销商找到良好的渠道。 内容来自www.paper51.com
而今消费者的行为特征发生了变化，他们的购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。在这拥有210多万人口的某某，为了更快的响应市场需求，更近的贴近顾客、方便顾客、降低成本，并为顾客提供更多更便捷的服务，某某电脑销售公司都应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，正确地认识和评估自身的优劣势，结合自身特点反省与提升，尝试和探索新的提升方案和模式。 paper51.com 本论文是利用有关营销学，管理学的理论知识为分销销售公司解决实际问题的目的而作。通过对IT行业营销渠道的深入分析，结合某某市鸿运电脑有限公司营销渠道的具体情况，以及适合自身发展的管理方法，希望能通过此次机会对公司今后的发展有所帮助，提高营销渠道运行效率，增加渠道对外部竞争环境的适应能力，不断提高公司的竞争力。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com |