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paper51.com paper51.com 目 录 copyright paper51.com 摘 要... Ⅱ copyright paper51.com Abstract Ⅲ 内容来自www.paper51.com 一、前言：... 1 copyright paper51.com
二、铺货及其意义.... 1 paper51.com
三、铺货误区... 3 http://www.paper51.com （一）未处理好“前期铺货”与“后期管理”的关系... 3 paper51.com （二）未处理好“铺货量”与“实销量”的关系... 4 http://www.paper51.com （三）未处理好“网点数量”与“网点质量”的关系... 5 paper51.com
（四）未处理好“铺货”与“广告”的关系... 7 http://www.paper51.com
（五）未科学认识铺货的计划性... 8 内容来自www.paper51.com 四、铺货策略... 9 paper51.com （一）铺货前期的准备工作... 9 copyright paper51.com 1、人员的培训... 9 copyright paper51.com 2、铺货前要进行充分的市场调查... 10 http://www.paper51.com 3、产品的USP（UniqueSelling Proposition）提炼... 11 内容来自论文无忧网 www.paper51.com （二）铺货中期的策略实施.... 12 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、时间策略.... 12 内容来自www.paper51.com 2、地点策略... 13 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3、人员策略.... 14 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 4、加强对铺货工作的监督.... 15 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
（三）铺货后期的服务工作... 15 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 1、终端客户的回访... 15 内容来自www.paper51.com 2、承诺的兑现... 15 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
参考文献... 17 http://www.paper51.com 后记... 18 copyright paper51.com
内容来自www.paper51.com 一、前言 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 营销首先要解决的就是产品和消费者的见面问题，其次才是消费者愿不愿意购买的问题，而铺货正是解决这一问题的关键。 http://www.paper51.com
我们都知道，产品铺货对于新产品上市是一项必不可少的工作，同时，铺货不只是在新产品上市时使用，有时老产品也需要通过铺货来提高终端见面率。但由于终端的货架资源是有限的，新产品又层出不穷。虽然铺货很重要，但也并不是企业愿意去铺就能把货顺利铺下去的，特别是对于一些中小企业来说，由于产品知名度不高，企业的推广费用也十分有限，终端铺货总是会遇到很大的阻力。或者有的企业对铺货缺乏科学的认识，要么是对铺货缺乏有效的定位，有铺货率但是没有销货率，或者企业盲目的追求铺货率，而不能有效的解决产品代销问题，使得货款不能有效的收回，等等这些问题都会阻碍企业市场开拓的顺利进行。那么企业如何才能顺利的实现铺货呢？要解决这个问题，本文将从企业在铺货中存在的一些认识误区谈起，并结合快速消费品的一些铺货策略，对调味品行业在铺货中遇到的阻力及失效措施提出解决的对策。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com |