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目录 引言... 1 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 一、云南省花卉生产情况及营销现状... 1 paper51.com 1.1 花卉的生产情况... 1 内容来自www.paper51.com 1.2 花卉的营销现状... 1 内容来自www.paper51.com 二、 花卉行业运用电子商务存在的问题... 2 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 2.1 制约电子商务运用的因素... 2 内容来自www.paper51.com
2.2 电子商务发展地域性特征明显... 4 http://www.paper51.com
2.3 企业外部信息依靠网站发布... 4 copyright paper51.com 2.4 信息流与物流不匹配... 4 http://www.paper51.com 三、 电子商务在花卉销售中的对策... 5 内容来自www.paper51.com 3.1 加大宣传力度形成花卉消费文化... 5 copyright paper51.com 3.2 加强花卉价格多样性... 5 paper51.com
3.3 扩大花卉销售渠道... 5 copyright paper51.com 3.4 加强三流的匹配将现代与传统的营销模式有效的结合... 6 内容来自www.paper51.com
3.5 加强支付体系的完善... 6 内容来自www.paper51.com
3.6 加强电子商务系统建设... 6 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 3.7 规范整个市场... 7 http://www.paper51.com 四、总结... 7 http://www.paper51.com 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 引言 内容来自论文无忧网 www.paper51.com 花卉是社会文明与进步的标志。花卉产业发展的状况体现了一个国家文化生活的层次。作为进入WTO后的中国，在经济全球化的今天，怎样发展花卉产业，怎样完善花卉市场，成为当今众多花卉产业需要解决的重大问题。作为企业，利润应该是第一位的。作为花卉企业也不例外。如何在今天市场经济中站稳脚跟、降低成本，从而提高企业利润成为企业关心的重点。随着电子商务的概念进入中国市场。作为中国的企业家们，开始关心电子商务的发展。怎样利用电子商务改革企业本身的传统交易模式，成为当今最热门的话题。在我国，花卉作为一个古老而又新兴的产业，电子商务对其有着特殊的含义。在花卉销售中物流、资金流、信息流的速度与匹配决定着企业的规模和盈利，而在当今电子商务快速发展的大潮中，其运用于销售过程中的作用与日俱增，云南花卉产业作为新兴产业并结合其自身花卉具有地域性、暂时性、不耐储藏和运输的特点，电子商务信息强大、速度快和跨地域的特点对花卉的整个销售有着重大意义，但在其运用中又因种种原因和发展中资源的不匹配使得在销售中存在一些问题，并就问题提出一些建议和措施。 内容来自www.paper51.com 一、云南省花卉生产情况及营销现状 copyright paper51.com 1.1 花卉的生产情况 内容来自www.paper51.com 云南花卉产业作为一个新兴产业，正发挥其重要的作用，逐渐成为云南人经济的增长点。云南特殊的地理环境和立体气候，造就了植物资源的多样性。也使得花卉业飞速的发展。 内容来自www.paper51.com 据介绍，到2002年底，云南省花卉及绿化苗木面积达6666.67hm2，花卉企业365家，从业农户1.55万户，总产值达34.1亿元。其中，鲜切花年产量达20亿枝。而到2008年云南省花卉种植总面积达52.4万亩，产值达176亿元，出口总额1.01亿美元。其中鲜切花种植面积、产量和产值分别为11.7万亩、52.9亿枝和16.7亿元，鲜切花产量已连续十五年保持全国第一[①]。花卉产业成为云南省重要的新兴支柱产业。在生产模式上向高投入、高技术、规模化、专业化方向转变。比如，在种苗和高档花卉生产中，基本上引进进口温室，同时在灌溉系统方面已引进安装了灌溉、半自动或简易滴灌系统。 copyright paper51.com 云南是全国最大的鲜切花生产基地，花卉产业的发展迫切需要市场的规范和新的经营模式，网络营销的出现,给云南花卉企业带来新的生机。云南花卉网络营销的发展，使云南花卉销往全国、全球成为了现实，并且使经济更加的便利。现在云南花卉在国内70余个大中城市的市场占有率已超过70%，出口已涵盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的35个国家和地区，国际市场份额日益增长，日本、韩国、新加坡等亚洲市场占有率得到巩固提高，在香港市场占有份额40%以上[②]。 内容来自论文无忧网 www.paper51.com
1.2 花卉的营销现状 内容来自www.paper51.com 1.2.1 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里花卉只有在重大的事宜中才消费，比如结婚、丧葬、重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展，而当前花卉的消费已经不限于传统的事宜，花卉消费已经在美容保健、环境美化、增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。1.2.2 花卉产品结构不合理 内容来自www.paper51.com 我省花卉业在区域机构和花卉产品结构上都不是很合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我省的花卉发展势头非常好，而且花卉产品比北方的花卉产品多很多。但是由于自主生产栽培，导致产品结构单一，地域性色彩比较浓。而同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。 内容来自www.paper51.com 1.2.3 产品质量不高，缺乏市场竞争力 paper51.com 我省的花卉业产业发展比较晚，这就决定了我省在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我省本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。在一些地方进口花卉销路很好，而我省自产的话却滞销，价格也比我省的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我省花卉产品技术增值迫在必行。 内容来自www.paper51.com 1.2.4 花卉消费渠道不流畅 http://www.paper51.com 我省的花卉市场上的销售目前还主要是花卉集贸市场和零散的零售商，还有一些是这几年兴起的网上花店，而纯粹意义上的批发市场为数不多，目前我省最大的就数斗南花卉市场，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不利,这势必造成运输效率低,成本升高。可以说我省花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我省花卉产品批发市场处于由传统集市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。 copyright paper51.com
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